Pinpoint: cómo desafiar la norma es el único camino hacia el éxito en la venta de patrocinios

Opiniones de los lectores

El libro ha sido muy elogiado por su enfoque perspicaz y práctico del patrocinio, que combina la inspiración con consejos prácticos. Los lectores elogian el estilo ameno del autor y los ejemplos reales que presenta. Sin embargo, algunos lo critican por ser excesivamente simplista o por carecer de nuevos conceptos sustanciales para quienes no están familiarizados con el patrocinio.

⬤ Ofrece conocimientos perspicaces y prácticos para vender patrocinio.
⬤ Ofrece una perspectiva fresca sobre estrategias eficaces de patrocinio.
⬤ Su estilo atractivo y humorístico facilita la lectura.
⬤ Contiene anécdotas y estudios de casos reales.
⬤ Considerado una lectura obligada tanto para los recién llegados como para los profesionales experimentados en patrocinio.

⬤ Algunos lectores consideran que carece de conceptos innovadores, argumentando que repite el sentido común.
⬤ Algunos críticos señalaron que gran parte del libro parecía una narración en lugar de proporcionar información valiosa.
⬤ Quienes no trabajan en el campo del patrocinio consideraron que no era tan relevante para sus intereses.

(basado en 35 opiniones de lectores)

Título original:

Pinpoint: How Challenging the Norm Is the Only Route to Success in Selling Sponsorship

Contenido del libro:

La venta de patrocinios es una de las herramientas empresariales estratégicas más eficaces y rentables para cualquier organización. Tanto si supervisa una corporación multimillonaria como una organización benéfica de tamaño medio, un consejo artístico local o incluso un equipo de fútbol infantil de barrio, el patrocinio debe formar parte de su combinación de ingresos y marketing.

El patrocinio no sólo aporta dinero, sino que también impulsa el compromiso de una forma que el marketing tradicional no puede. Empresas, equipos deportivos, festivales de música, conferencias, eventos en directo, pequeños clubes y grupos, organizaciones sin ánimo de lucro y start-ups han empezado a darse cuenta del poder de la colaboración comercial y de lo que estas asociaciones pueden aportar a su cuenta de resultados. Pero hay un problema.

Vender patrocinios en el panorama actual requiere un enfoque diferente y unos conocimientos especializados que no son fáciles de conseguir. Este libro le mostrará los escollos que hay que evitar para garantizar que prácticamente cualquiera pueda tener éxito.