Nunca se siente en el vestíbulo: 57 factores de ventas ganadoras para hacer crecer un negocio y construir una carrera de ventas

Opiniones de los lectores

El libro ha sido muy elogiado por sus consejos prácticos y sus aplicaciones al mundo real de las ventas, con principios atemporales basados en la amplia experiencia del autor. Las reseñas destacan su atractiva narrativa y su humor, que lo hacen cercano y fácil de leer. Muchos lo recomiendan para cualquier persona que desempeñe funciones relacionadas con las ventas o los clientes, y destacan su eficacia a la hora de enseñar valiosas lecciones a través de ejemplos de la vida real.

Consejos prácticos de ventas, narración atractiva, humor, principios atemporales, fácil de entender, aplicable a varios sectores, valioso tanto para vendedores nuevos como experimentados, consejos perspicaces para el crecimiento empresarial.

Algunos factores pueden parecer anticuados para algunos lectores, pero siguen siendo relevantes. Algunas reseñas indican que el libro podría no ser tan eficaz para quienes no trabajan en el ámbito de las ventas o los negocios.

(basado en 15 opiniones de lectores)

Título original:

Never Sit in the Lobby: 57 Winning Sales Factors to Grow a Business and Build a Career Selling

Contenido del libro:

¿Te dedicas a las ventas y quieres ganar más clientes, ganar más dinero y labrarte una reputación sólida que dispare tu carrera? El éxito en la venta no siempre depende de hacerlo todo bien. Cerrar un trato a menudo depende de recordar lo que no hay que hacer, como no odiar a la competencia y no enviar nunca los hechos por fax.

Después de tres décadas en las trincheras de la oficina, Glenn Poulos ha descubierto exactamente qué hacer -y qué evitar- para conseguir el trato.

Obtenga resultados y manténgase en la cima de sus ventas con la sabiduría personal, la narración experta y la estrategia comercial eficaz que se encuentran en Nunca te sientes en el vestíbulo. Inspirada en lecciones de la vida real que dieron forma a la carrera de Glenn, esta guía proporciona 57 factores para navegar por la dinámica interpersonal de la venta y el arte de la negociación para ayudarle a evitar costosos errores comunes, antes de perder la venta.

Descubrirá:

⬤ Cómo mostrarles el WSP, un método para maximizar su atractivo y el de su producto a los ojos de su cliente.

⬤ El poder del aprendizaje basado en la codicia para ayudarle a obtener sin esfuerzo los conocimientos que necesita para vender su producto.

⬤ Los 10 tipos de clientes desafiantes.

⬤ Secretos para hacer que sus correos electrónicos y mensajes de voz cuenten, incluidos guiones de ejemplo que iniciarán un diálogo digital en lugar de ser filtrados.

⬤ Habilidades de comunicación y oratoria que aumentan su influencia, como la escucha activa, el lenguaje corporal seguro y las sutilezas de la relación.

¡Muestre factores de venta ganadores que cierran el trato! Obtenga Nunca se siente en el vestíbulo y conecte mejor con nuevos clientes y construya mejores relaciones para obtener las mejores oportunidades que beneficien a ambos.