Nunca se siente en el vestíbulo: 57 factores de ventas ganadoras para hacer crecer un negocio y construir una carrera de ventas

Título original:

Never Sit in the Lobby: 57 Winning Sales Factors to Grow a Business and Build a Career Selling

Contenido del libro:

¿Te dedicas a las ventas y quieres ganar más clientes, ganar más dinero y labrarte una reputación sólida que dispare tu carrera? El éxito en la venta no siempre depende de hacerlo todo bien. Cerrar un trato a menudo depende de recordar lo que no hay que hacer, como no odiar a la competencia y no enviar nunca los hechos por fax.

Después de tres décadas en las trincheras de la oficina, Glenn Poulos ha descubierto exactamente qué hacer -y qué evitar- para conseguir el trato.

Obtenga resultados y manténgase en la cima de sus ventas con la sabiduría personal, la narración experta y la estrategia comercial eficaz que se encuentran en Nunca te sientes en el vestíbulo. Inspirada en lecciones de la vida real que dieron forma a la carrera de Glenn, esta guía proporciona 57 factores para navegar por la dinámica interpersonal de la venta y el arte de la negociación para ayudarle a evitar costosos errores comunes, antes de perder la venta.

Descubrirá:

⬤ Cómo mostrarles el WSP, un método para maximizar su atractivo y el de su producto a los ojos de su cliente.

⬤ El poder del aprendizaje basado en la codicia para ayudarle a obtener sin esfuerzo los conocimientos que necesita para vender su producto.

⬤ Los 10 tipos de clientes desafiantes.

⬤ Secretos para hacer que sus correos electrónicos y mensajes de voz cuenten, incluidos guiones de ejemplo que iniciarán un diálogo digital en lugar de ser filtrados.

⬤ Habilidades de comunicación y oratoria que aumentan su influencia, como la escucha activa, el lenguaje corporal seguro y las sutilezas de la relación.

¡Muestre factores de venta ganadores que cierran el trato! Obtenga Nunca se siente en el vestíbulo y conecte mejor con nuevos clientes y construya mejores relaciones para obtener las mejores oportunidades que beneficien a ambos.