Nunca dividas la diferencia: Negociar como si la vida dependiera de ello

Opiniones de los lectores

Nunca dividas la diferencia», de Chris Voss, es una guía de negociación muy elogiada que utiliza la experiencia de Voss como antiguo negociador de rehenes del FBI para ofrecer técnicas prácticas y eficaces de negociación tanto en contextos profesionales como personales. Los lectores aprecian su atractiva narración, las estrategias prácticas y el énfasis en la inteligencia emocional y la empatía táctica. Muchas reseñas destacan la capacidad del libro para proporcionar una visión profunda del comportamiento humano y la comunicación, lo que lo convierte en un recurso valioso para cualquiera que desee mejorar sus habilidades de negociación.

⬤ Atractiva narrativa extraída de negociaciones reales de alto riesgo.
⬤ Técnicas prácticas como la empatía táctica, el reflejo y el etiquetado.
⬤ Proporciona información sobre el comportamiento humano y las emociones durante las negociaciones.
⬤ De fácil lectura y bien estructurado, hace que las ideas complejas sean accesibles.
⬤ Puede beneficiar a varios lectores, desde profesionales de los negocios hasta padres.
⬤ Muchos usuarios informaron de mejoras significativas en sus resultados de negociación y en sus relaciones personales después de aplicar las técnicas.

⬤ Algunos lectores consideraron que necesitaban releer el libro para comprender y aplicar plenamente las técnicas.
⬤ Unos pocos mencionaron que aún no habían probado los consejos, lo que generaba incertidumbre sobre su eficacia.
⬤ Aunque alabadas, las técnicas pueden tardar en dominarse, lo que requiere una práctica continuada.

(basado en 5021 opiniones de lectores)

Título original:

Never Split the Difference: Negotiating as If Your Life Depended on It

Contenido del libro:

Un antiguo negociador internacional de rehenes del FBI ofrece un nuevo enfoque, de eficacia probada, para las negociaciones de alto riesgo, ya sea en la sala de juntas o en casa.

Un bestseller del Wall Street Journal.

Tras una temporada como policía en las duras calles de Kansas City, Missouri, Chris Voss se incorporó al FBI, donde su carrera como negociador de rehenes le llevó a enfrentarse cara a cara con toda una serie de delincuentes, incluidos atracadores de bancos y terroristas. Alcanzó la cumbre de su profesión y se convirtió en el principal negociador internacional del FBI en materia de secuestros. Nunca te separes La diferencia te adentra en el mundo de las negociaciones de alto riesgo y en la mente de Voss, revelándote las habilidades que le ayudaron a él y a sus colegas a tener éxito donde más importaba: salvar vidas. En esta guía práctica, comparte los nueve principios eficaces -tácticas y estrategias contraintuitivas- que usted también puede utilizar para ser más persuasivo tanto en su vida profesional como personal.

La vida es una serie de negociaciones para las que debes estar preparado: comprar un coche, negociar un sueldo, comprar una casa, renegociar el alquiler, deliberar con tu pareja. Llevando la inteligencia emocional y la intuición al siguiente nivel, Nunca dividas la diferencia te da la ventaja competitiva en cualquier discusión.