Nunca dividas la diferencia - Negociar como si la vida dependiera de ello

Opiniones de los lectores

El libro «Never Split the Difference», de Chris Voss, es un poderoso recurso sobre estrategias de negociación que hace hincapié en la importancia de la inteligencia emocional, la empatía táctica y la comunicación en diversas situaciones de la vida. Se basa en las experiencias de Voss como negociador de rehenes del FBI para ilustrar métodos que pueden aplicarse en negociaciones personales y profesionales. El libro está bien estructurado, con consejos aplicables y ejemplos del mundo real, lo que lo hace atractivo y muy recomendable para los lectores.

⬤ Ofrece estrategias de negociación prácticas y aplicables a diversos ámbitos de la vida (trabajo, relaciones personales, etc.).
⬤ Escrito por un experimentado ex negociador del FBI, lo que añade credibilidad y relevancia en el mundo real.
⬤ Estilo de redacción atractivo con anécdotas convincentes que hacen ameno el contenido.
⬤ Cada capítulo resume los puntos clave para facilitar su consulta.
⬤ Técnicas como la empatía táctica, el reflejo y las preguntas calibradas se destacan como herramientas eficaces.
⬤ Los lectores encuentran el libro perspicaz y transformador, mejorando sus habilidades de negociación de manera significativa.

⬤ A algunos lectores les puede resultar difícil aplicar las técnicas al principio sin práctica.
⬤ Algunas reseñas sugieren que puede ser necesario releer el libro para comprender plenamente los conceptos.
⬤ No todos los lectores han aplicado directamente las técnicas, por lo que algunos pueden cuestionar su eficacia sin experiencia personal.

(basado en 5021 opiniones de lectores)

Título original:

Never Split the Difference - Negotiating as if Your Life Depended on It

Contenido del libro:

Un antiguo negociador de rehenes del FBI ofrece un nuevo enfoque de la negociación, probado sobre el terreno y eficaz en cualquier situación.

Tras una temporada como policía en las duras calles de Kansas City (Misuri), Chris Voss se incorporó al FBI, donde su carrera como negociador de secuestros le llevó a enfrentarse cara a cara con atracadores de bancos, líderes de bandas y terroristas.