Nuevas ventas. Simplificado: El manual esencial para la prospección y el desarrollo de nuevos negocios

Opiniones de los lectores

El libro «Nuevas ventas. Simplified» de Mike Weinberg ha sido muy elogiado por los lectores por su enfoque práctico y directo de la prospección de ventas y el desarrollo de nuevos negocios. Muchos críticos destacan el uso que hace el autor de historias fáciles de contar y un flujo lógico que facilita la comprensión. El libro se considera tanto un manual esencial para los profesionales de ventas como una lectura atractiva. Sin embargo, algunas críticas mencionan que puede no resonar con lectores demasiado sensibles debido a su estilo directo.

⬤ Consejos prácticos y prácticos para el desarrollo de nuevos negocios.
⬤ Una narración atractiva que hace comprensibles conceptos complejos.
⬤ La estructura lógica ayuda a guiar a los lectores a través del proceso de ventas.
⬤ Proporciona marcos y guiones útiles para la prospección y captación de nuevos clientes.
⬤ Accesible para profesionales de ventas de todos los niveles, desde principiantes hasta vendedores experimentados.
⬤ Fomenta el enfoque en las necesidades del cliente más que en las tácticas de venta.
⬤ Muchos lectores informan de resultados positivos inmediatos al aplicar las técnicas.

⬤ Algunos lectores pueden encontrar desagradable el tono directo e irreverente.
⬤ No apto para quienes son demasiado sensibles a las técnicas de venta asertivas.
⬤ El formato digital (Kindle) puede resultar menos cómodo para consultar secciones específicas después de la lectura.

(basado en 770 opiniones de lectores)

Título original:

New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development

Contenido del libro:

No importa lo mucho que repita con sus clientes fieles, la savia de su negocio es un flujo constante de nuevas cuentas. Repleto de estrategias y anécdotas probadas, Nuevas ventas. simplificadas ofrece una fórmula probada para la prospección, el desarrollo y el cierre de acuerdos.

Con una honestidad refrescante y un humor muy necesario, el experto en ventas Mike Weinberg examina los errores críticos cometidos por la mayoría de los vendedores y ejecutivos, y luego proporciona consejos para ayudarle a lograr los resultados opuestos.

En Nuevas ventas. simplificadas, aprenderá a:

⬤ Identificar una lista estratégica de auténticos clientes potenciales

⬤ Redactar una «historia de ventas» convincente y centrada en el cliente

⬤ Perfeccionar la llamada telefónica proactiva para llegar cara a cara con más prospectos

⬤ Utilizar el correo electrónico, el buzón de voz y las redes sociales a su favor

⬤ Preparar y estructurar una llamada de ventas ganadora

⬤ Haga tiempo en su calendario para actividades de desarrollo comercial

Nuevas ventas simplificadas trata sobre cómo superar e incluso prevenir el reflejo antivendedor de los compradores estableciendo la confianza. Este libro le ayudará a elegir los objetivos adecuados y a construir un plan ganador para perseguirlos.

Nombrado por Hubpot como uno de los 20 mejores libros de ventas de todos los tiempos, esta guía fácil de seguir eliminará el misterio que rodea a la prospección y le permitirá aumentar sus ventas.