El Gerente Primerizo: Ventas

Opiniones de los lectores

El libro ha sido muy elogiado como recurso práctico tanto para los directores de ventas noveles como para los experimentados. Muchas reseñas destacan sus consejos claros y prácticos sobre la gestión de equipos de ventas, la capacitación de los empleados y el enfoque en las habilidades fundamentales. Los lectores aprecian su estilo fácil de leer, los escenarios en los que se desarrolla y la visión que ofrece de la función de dirección de ventas. Aunque muchos lo consideran una lectura obligada para cualquiera que trabaje en ventas o aspire a dirigirlas, algunos opinan que le falta cobertura de las nuevas tendencias del sector.

⬤ Consejos claros y prácticos para los directores de ventas.
⬤ Atractivo y fácil de leer.
⬤ Ofrece estrategias prácticas que pueden aplicarse inmediatamente.
⬤ Valioso tanto para los nuevos directivos como para los experimentados.
⬤ Se centra en los fundamentos más que en las herramientas y tendencias.
⬤ Cubre temas críticos como la formación de equipos, el coaching y la responsabilidad.

⬤ Algunos lectores señalaron que no aborda las nuevas tendencias en ventas.
⬤ Unos pocos deseaban más profundidad en ciertas áreas.
⬤ El formato conciso puede dejar a algunos con ganas de una exploración más detallada de los temas.

(basado en 57 opiniones de lectores)

Título original:

The First-Time Manager: Sales

Contenido del libro:

La serie The First Time Manager ha vendido más de 500.000 ejemplares y es una guía de referencia para los nuevos y aspirantes a directores de ventas sobre qué esperar y cómo tener éxito.

El salto de superestrella de ventas a director de ventas ha hecho o deshecho la carrera de muchos vendedores.

Como profesional de ventas de alto rendimiento, usted sabe cómo controlar su calendario, concentrar su energía, crear oportunidades, navegar por el proceso de ventas, negociar y cerrar tratos. Sin embargo, si usted es como la mayoría de los nuevos directores de ventas, todavía hay muchas cosas que no sabe y que pueden hacerle tropezar si no tiene cuidado.

Por suerte, Mike Weinberg conoce los escollos que hay que evitar y los cambios de mentalidad necesarios para dar el salto con éxito. Este nuevo y poderoso recurso contiene orientación sincera sobre cómo dominar sus responsabilidades ampliadas como un profesional:

⬤ Conozca su papel: Se le ha confiado el trabajo más importante de su empresa.

⬤ Cultive la mentalidad de directivo: Su nueva función es muy diferente de la anterior y requiere una mentalidad totalmente nueva.

⬤ Dirige a tu equipo: Ocurren cosas malas cuando intentas hacer el trabajo de tu gente. Es un hábito en el que caen muchos nuevos directores de ventas, pero es una propuesta en la que todos pierden. Aprenda a dirigir, entrenar y responsabilizar a sus vendedores, en lugar del enfoque insostenible e inescalable de intentar hacer el trabajo por ellos.

⬤ Cree una cultura ganadora: Aprenda a crear una cultura saludable que maximice el rendimiento y, al mismo tiempo, conecte de corazón con su personal.

No deje que su ascenso se convierta en una prueba de fuego. Recurra a este libro para empezar con buen pie.