Never Cold Call Again: Alcanzar la grandeza en las ventas sin llamar en frío

Opiniones de los lectores

El libro aporta ideas sobre las técnicas de venta modernas y argumenta en contra de las llamadas en frío tradicionales, abogando por métodos alternativos para llegar a los clientes potenciales. Aunque ha sido elogiado por sus consejos prácticos y su facilidad de lectura, algunos críticos lo consideran repetitivo o poco original, y existen importantes dudas sobre el servicio de atención al cliente y la entrega del producto por parte del autor.

⬤ Ofrece estrategias prácticas para desarrollar clientes potenciales cualificados sin llamadas en frío.
⬤ Bien escrito y fácil de leer.
⬤ Contiene ejemplos prácticos y explicaciones detalladas.
⬤ Útil para personas que buscan mejorar sus procesos de ventas.

⬤ Algunos encuentran el contenido básico y no muy diferente de los conocimientos de ventas existentes.
⬤ Numerosas quejas sobre el mal servicio al cliente y problemas con la entrega del producto.
⬤ Algunas partes del libro pueden resultar repetitivas.
⬤ Es posible que algunas estrategias no se adapten a todos los contextos de venta, especialmente en mercados más pequeños.

(basado en 131 opiniones de lectores)

Título original:

Never Cold Call Again: Achieve Sales Greatness Without Cold Calling

Contenido del libro:

"Las llamadas en frío representan el porcentaje más bajo de éxito en las llamadas de ventas. Si invierte el mismo tiempo en leer este libro que en hacer llamadas en frío, su porcentaje de éxito y sus ingresos se dispararán" - Jeffrey Gitomer, Autor, Little Red Bookof Selling.

"Nunca se tiene bastante de algo bueno Lea este libro y USE su contenido" - Anthony Parinello, Autor, Selling toVito y Stop Cold Calling Forever.

Los vendedores de todo el mundo están aprendiendo por las malas que llamar en frío ya no funciona. Sin embargo, millones de vendedores se han quedado anclados en el pasado, utilizando técnicas de venta del siglo XX para intentar atraer a clientes del siglo XXI. Tiene que haber una forma más fácil de encontrar clientes potenciales, y la hay. Los vendedores con más éxito de la actualidad utilizan la tecnología moderna para atraer a los clientes potenciales, en lugar de pescarlos por teléfono o llamando a las puertas.

No vuelva a llamar en frío ofrece alternativas prácticas, paso a paso, a las llamadas en frío tradicionales para vendedores, propietarios de pequeñas empresas y profesionales independientes que están construyendo activamente una base de clientes. La era de la información presenta un sinfín de oportunidades para encontrar clientes potenciales sin llamadas en frío. De hecho, el sistema de Frank Rumbauskas acerca los clientes potenciales al vendedor, y no al revés. Los lectores encontrarán inmejorables consejos de ventas sobre la autopromoción eficaz, la generación de innumerables clientes potenciales, cómo conseguir clientes potenciales utilizando el correo electrónico, la prospección en la Web, la creación de redes, el desarrollo de propuestas eficaces y mucho más.

Frank J. Rumbauskas Jr. (Phoenix, AZ) ofrece servicios de consultoría y formación en marketing a empresas que desean proporcionar contactos cualificados a su personal de ventas en lugar de hacerles perder tiempo de trabajo productivo con llamadas en frío. Es autor del éxito autopublicado Las llamadas en frío son una pérdida de tiempo (0-9765163-0-6).