Negociar, Persuadir y Crear Grandes Acuerdos

Título original:

Negotiate, Persuade and Create Great Deals

Contenido del libro:

La negociación surge en nuestra vida cotidiana en muchas interacciones: en entrevistas de trabajo, al comprar una casa e incluso al decidir dónde salir o discutir el toque de queda de su hijo adolescente. Los ejecutivos tienen que negociar habitualmente -con proveedores, clientes y entre sí- sin apenas formación ni experiencia.

Las empresas confían en su personal para negociar acuerdos multimillonarios, pero no les proporcionan ni siquiera las herramientas básicas de negociación. Negociar, Persuadir y Crear Grandes Acuerdos reúne investigaciones de vanguardia sobre la negociación a partir de la neurociencia, la teoría evolutiva y la psicología del comportamiento, junto con entrevistas y reflexiones con 25 maestros de la negociación en los negocios, la política, el deporte y la diplomacia.

Proporcionamos herramientas y técnicas que pueden ayudar a los ejecutivos y profesionales de la empresa a mejorar su capacidad para negociar acuerdos, a la vez que establecemos un marco que puede servir de apoyo a las empresas que deseen mejorar su capacidad de negociación organizativa. Combinando teoría y práctica, con abundantes ejemplos de negociaciones exitosas y fallidas en los negocios y la política, esta guía práctica es una herramienta inestimable para prepararle para su próxima negociación.