Título original:
Negotiation Excellence: Successful Deal Making
Contenido del libro:
Negotiation Excellence: Successful Deal Making ha sido escrito por destacados expertos en negociación de las mejores universidades de EE.UU.
y Asia, y su objetivo es introducir a los lectores en la teoría y las mejores prácticas de la negociación eficaz. El libro incluye capítulos que van desde: preparar y planificar bien para negociar con éxito construir relaciones y establecer confianza entre los negociadores negociar de forma creativa para crear valor mutuo y ganar-ganar entender y tratar con negociadores de diferentes culturas hasta gestionar dilemas éticos.
Además de hacer hincapié en el vínculo entre teoría y práctica, Negotiation Excellence: Successful Deal Making incluye ejemplos de negociaciones como: La megafusión de la alianza Renault-Nissan entre Arcelor y Mittal Steel. La adquisición de Cadbury PLC por Kraft Foods', la negociación de Walt Disney Company' con el gobierno de Hong Kong y la negociación de la empresa japonesa Komatsu' con la estadounidense Dresser.
Otros datos del libro:
| ISBN: | 9789814343169 |
| Autor: | |
| Editorial: | |
| Idioma: | inglés |
| Encuadernación: | Tapa dura |
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