Excelencia en la negociación: Negociar con éxito

Título original:

Negotiation Excellence: Successful Deal Making

Contenido del libro:

Negotiation Excellence: Successful Deal Making ha sido escrito por destacados expertos en negociación de las mejores universidades de EE.UU.

y Asia, y su objetivo es introducir a los lectores en la teoría y las mejores prácticas de la negociación eficaz. El libro incluye capítulos que van desde: preparar y planificar bien para negociar con éxito construir relaciones y establecer confianza entre los negociadores negociar de forma creativa para crear valor mutuo y ganar-ganar entender y tratar con negociadores de diferentes culturas hasta gestionar dilemas éticos.

Además de hacer hincapié en el vínculo entre teoría y práctica, Negotiation Excellence: Successful Deal Making incluye ejemplos de negociaciones como: La megafusión de la alianza Renault-Nissan entre Arcelor y Mittal Steel. La adquisición de Cadbury PLC por Kraft Foods', la negociación de Walt Disney Company' con el gobierno de Hong Kong y la negociación de la empresa japonesa Komatsu' con la estadounidense Dresser.