Negociar en nombre de otros: Consejos para abogados, ejecutivos, agentes deportivos, diplomáticos, políticos y todo el mundo.

Título original:

Negotiating on Behalf of Others: Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians, and Everybody Else

Contenido del libro:

Negociar en nombre de otros explora la teoría actual de la negociación y ofrece un marco para comprender la complejidad de negociar en nombre de otros.

Los agentes negociadores se definen en sentido amplio: legisladores, diplomáticos, vendedores, abogados, presidentes de comités... de hecho, cualquiera que represente a otros en una negociación.

Destacadas figuras del sector examinan en profundidad las siguientes áreas: relaciones laborales y patronales diplomacia internacional agentes deportivos proceso legislativo y derecho de agencia El libro concluye con sugerencias para futuras investigaciones y consejos específicos para los profesionales.