Más allá de ganar: Negociar para crear valor en acuerdos y disputas

Opiniones de los lectores

El libro «Más allá de ganar», de Robert H. Mnookin, goza de gran prestigio por su profundo análisis de los principios de la negociación, especialmente para profesionales. Amplía los conceptos de «Getting To Yes» y se considera una lectura esencial para los negociadores serios, especialmente los abogados. Sin embargo, algunas críticas sugieren que puede ser demasiado detallado para el lector medio, y ha habido problemas con la calidad física de algunas copias.

⬤ Excelente recurso para desarrollar habilidades de negociación, especialmente para profesionales.
⬤ Contenido perspicaz y bien estructurado, fácil de entender y aplicar.
⬤ Ofrece herramientas prácticas para abordar negociaciones complejas.
⬤ Valioso tanto para abogados como para clientes a la hora de abordar negociaciones.
⬤ Proporciona estrategias creativas para resolver problemas y se centra en los intereses más que en las posiciones.

⬤ Puede ser demasiado complejo o detallado para lectores ocasionales o para quienes no se dedican a la negociación profesional.
⬤ Problemas de calidad en algunos ejemplares impresos.
⬤ Algunos lectores se sintieron decepcionados al esperar orientación sobre relaciones personales, que el libro no proporciona.

(basado en 24 opiniones de lectores)

Título original:

Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes

Contenido del libro:

Los conflictos son inevitables, tanto en los tratos como en las disputas. Sin embargo, cuando los clientes llaman a los abogados para regatear sobre quién se queda con qué parte del pastel, las tácticas tradicionales de negociación dura pueden llevar a la ruina.

Con demasiada frecuencia, los acuerdos fracasan, los casos no se resuelven, las relaciones se rompen y la justicia se retrasa. Más allá de ganar traza una salida a nuestra actual crisis de confianza en el sistema jurídico. Ofrece una nueva visión de la negociación, con el objetivo de ayudar a los abogados a convertir las disputas en acuerdos, y los acuerdos en mejores acuerdos, a través de técnicas prácticas y firmes de resolución de problemas.

En esta guía paso a paso para la resolución de conflictos, los autores describen los numerosos obstáculos que pueden hacer descarrilar una negociación legal, tanto detrás de la mesa de negociación con el propio cliente como al otro lado de la mesa con la otra parte. Ofrecen consejos claros y sinceros sobre las formas en que los abogados pueden buscar intercambios beneficiosos, ampliar el alcance de los intereses, mejorar la comunicación, minimizar los costes de transacción y dejar a ambas partes mejor que antes.

Pero los abogados no pueden hacer el trabajo solos. Las personas que contratan abogados deben ayudar a cambiar el juego del conflicto a la colaboración. El empresario que estructura una empresa conjunta, el demandante envuelto en un pleito civil, el director general que negocia un contrato laboral, el promotor inmobiliario preocupado por los riesgos medioambientales, el padre que se plantea una batalla por la custodia...

los clientes que entienden las presiones e incentivos a los que se enfrenta un abogado pueden trabajar más eficazmente dentro del sistema legal para promover sus propios intereses. Los abogados agotados por la guerra de trincheras de los casos que se prolongan durante años encontrarán aquí un enfoque positivo y probado para revitalizar su profesión.