Negociación transformadora: Estrategias para un cambio cotidiano y un futuro equitativo

Opiniones de los lectores

Negociaciones transformadoras», de Sarah Federman, es una guía completa que integra las habilidades de negociación con la comprensión de la dinámica social, la empatía y la importancia de la inclusión. El libro hace hincapié en la creación de resultados beneficiosos para todos y ofrece estrategias prácticas, ejercicios de reflexión y estudios de casos reales que lo hacen accesible a un amplio público, desde profesionales a personas que se enfrentan a retos personales. Ha sido elogiado por su estilo atractivo, su claridad y la forma en que combina la teoría con la aplicación práctica.

Hace hincapié en el aspecto humano de las negociaciones, incluidas las emociones y la creación de confianza.

Ofrece aplicaciones y estrategias prácticas y reales para diversos contextos de negociación.

(basado en 31 opiniones de lectores)

Título original:

Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures

Contenido del libro:

Una guía contemporánea de la negociación centrada en la comprensión del poder.

Transformative Negotiation avanza en la comprensión del poder y la opresión como núcleo de la negociación, argumentando que la negociación es fundamental para la movilidad social y el cambio social. Llevando la teoría a la acción, el libro explora los ejemplos del mundo real que los propios alumnos de Sarah Federman traen a clase, como la negociación con los tribunales para recuperar a sus hijos o con Hacienda para reducir las multas por demora.

Federman explica cómo la herencia, la etnia, la riqueza, el sexo, la edad, la educación y otros factores influyen en lo que pedimos y en cómo la gente responde a nuestras peticiones, así como lo que está en juego cuando negociamos. Este libro proporciona herramientas para ayudar a los lectores a ganar confianza en sus habilidades de negociación cotidianas y vincular el éxito personal a la transformación social.