Negociación transformadora: Estrategias para el cambio cotidiano y un futuro equitativo

Opiniones de los lectores

Transformative Negotiations, de Sarah Federman, es una guía de gran prestigio que combina estrategias prácticas de negociación con temas sociales más amplios. El libro hace hincapié en la importancia de comprender la dinámica emocional, los antecedentes personales y el contexto de las negociaciones para lograr resultados de colaboración. Muchos lectores elogian su estilo de redacción accesible, sus aplicaciones en el mundo real y su enfoque en la creación de situaciones en las que todas las partes salen ganando, lo que conduce al crecimiento personal y al empoderamiento social.

⬤ Hace hincapié en los aspectos emocionales y contextuales de la negociación, fomentando conexiones genuinas.
⬤ Ofrece aplicaciones y ejercicios prácticos y reales que mejoran el aprendizaje.
⬤ Aborda cuestiones sociales como el origen étnico, el género y el estatus social en las negociaciones.
⬤ Estilo de escritura accesible que atrae tanto a los profesionales como a las personas corrientes.
⬤ Se centra en la creación de resultados colaborativos y mutuamente beneficiosos.

⬤ Algunos lectores pueden pensar que no está dirigido a personas con un entorno privilegiado.
⬤ El énfasis en temas sociales puede no ser del agrado de quienes buscan estrategias de negociación puramente técnicas.
⬤ Algunos lectores pueden preferir un enfoque más tradicional de la negociación que haga hincapié en las tácticas competitivas.

(basado en 31 opiniones de lectores)

Título original:

Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures

Contenido del libro:

Una guía contemporánea de la negociación centrada en la comprensión del poder.

Transformative Negotiation avanza en la comprensión del poder y la opresión como núcleo de la negociación, argumentando que la negociación es fundamental para la movilidad social y el cambio social. Llevando la teoría a la acción, el libro explora los ejemplos del mundo real que los propios alumnos de Sarah Federman traen a clase, como la negociación con los tribunales para recuperar a sus hijos o con Hacienda para reducir las multas por demora.

Federman explica cómo la herencia, la etnia, la riqueza, el sexo, la edad, la educación y otros factores influyen en lo que pedimos y en cómo la gente responde a nuestras peticiones, así como lo que está en juego cuando negociamos. Este libro proporciona herramientas para ayudar a los lectores a ganar confianza en sus habilidades de negociación cotidianas y vincular el éxito personal a la transformación social.