Negociación de guerrilla

Opiniones de los lectores

El libro sobre la negociación ofrece valiosas ideas y técnicas, haciendo hincapié en que las negociaciones exitosas son de colaboración y no de confrontación. Sin embargo, se ha enfrentado a críticas significativas por ser incoherente y carecer de profundidad, con críticas mixtas en cuanto a su contenido y estructura.

Excelente tema general que promueve la negociación colaborativa.

Proporciona ejemplos prácticos para mejorar los resultados de la negociación.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

Guerrilla Negotiation

Contenido del libro:

Guerilla Negotiating forma parte de la serie Guerilla Marketing y se escribió específicamente para aquellas empresas que necesitan mantener sus márgenes frente a una competencia más barata. Como continuación de Guerilla Selling (1992), este libro proporciona a los representantes de ventas, directores comerciales, directores de marketing y propietarios de pequeñas empresas un auténtico arsenal de trucos y técnicas que les ayudarán a alcanzar sus objetivos.

Es el primer libro que aplica las tácticas de venta y marketing de guerrilla al singular y tenso entorno de la negociación. Repleto de consejos privilegiados sobre cómo vender más caro que la competencia Aquí aprenderá en qué se diferencian las tácticas de negociación de guerrilla de las técnicas de negociación convencionales; 5 razones por las que las habilidades que hacen a un buen representante de ventas les fallan en la negociación; los 10 errores más comunes en la negociación, 100 armas de negociación, 20 cosas que puede pedir en una negociación y --- mucho más.

Escrito de forma objetiva y comprensible, con abundantes casos prácticos y ejemplos. (y06/99)