Monetizar los datos: Una hoja de ruta práctica para enmarcar, fijar precios y vender sus ofertas digitales B2B

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una guía completa sobre la fijación de precios basada en el valor y la monetización de datos, combinando los conocimientos de los autores Stephan Liozu y Wolfgang Ulaga. Proporciona un enfoque estructurado para comprender y aplicar estrategias de fijación de precios en un contexto digital, destacando la importancia de la confianza en la monetización de datos.

⬤ Orientación práctica y bien documentada sobre la monetización de datos.
⬤ Se centra en la creación de confianza en los datos, esencial para el éxito de la fijación de precios basada en el valor.
⬤ Ofrece una hoja de ruta estructurada para la monetización de datos con estrategias prácticas.
⬤ Incluye casos de uso empresarial relevantes y ejemplos del sector.
⬤ Valioso para profesionales de marketing, ventas, I+D y TI.

⬤ El libro está orientado al sector manufacturero, lo que puede limitar su aplicabilidad a otros sectores.
⬤ Algunos lectores pueden encontrarlo difícil de seguir si se saltan pasos o no aplican la disciplina sugerida.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

Monetizing Data: A Practical Roadmap for Framing, Pricing & Selling Your B2B Digital Offers

Contenido del libro:

La revolución digital promete billones de dólares en valor creado para 2030. Consultores e investigadores prevén perturbaciones masivas y disruptivas en sectores industriales enteros. Como resultado, PwC señala en su informe DigitalIQ que el 73% de los ejecutivos afirman estar invirtiendo en Internet de las cosas (IoT) y el 54% en inteligencia artificial. ABB predice que en 2020 habrá 33.000 millones de cosas u objetos conectados a Internet. Así que estamos viviendo un diluvio de inversiones digitales, programas y transformaciones a gran escala.

Sin embargo, y a pesar de este tsunami de actividades, en 2017, Cisco informó de que el 60 % de las iniciativas de IoT se estancan en la fase de prueba de concepto y que solo el 26 % de las empresas han tenido una iniciativa de IoT que consideren un éxito. En 2017, Siemens también reveló que menos de una quinta parte (18 %) de las empresas encuestadas analizan más del 60 % de los datos de producción que recopilan. Por último, Simon-Kucher & Partners (SKP) informa que 3 de cada 4 empresas que invirtieron en digitalización en los últimos 3 años fracasan en sus esfuerzos debido a la falta de estrategias de monetización, el enfoque en las prioridades equivocadas, la falta de intimidad con el cliente y el descuido de las mejores prácticas de fijación de precios digitales. De hecho, sólo el 18% de estas empresas son verdaderos héroes digitales.

A pesar del elevado nivel de interés y de las inversiones, la realidad es que la mayoría de las empresas apenas están empezando. Los campeones digitales aún no están cosechando los frutos de sus inversiones. La mayoría de las empresas suelen tener dificultades con el proceso de diseño de modelos de negocio digitales, con el desarrollo de ofertas realmente diferenciadas y con la monetización y fijación de precios de sus ofertas basadas en datos.

Este libro se centra en los temas de la monetización de datos y la fijación de precios basada en el valor de las ofertas basadas en datos. Los autores presentan una nueva hoja de ruta práctica para la monetización de datos que pueden utilizar los equipos de proyectos digitales, las incubadoras y las fábricas digitales para enmarcar mejor sus ofertas y aplicar los principios de la fijación de precios basada en el valor. Presentan opciones en modelos de fijación de precios digitales y directrices prácticas sobre cómo desplegarlos.

Los lectores aprenderán:

⬤ Los distintos modelos de monetización y creación de valor para ofertas basadas en datos.

⬤ Los 8 pasos del marco de monetización de datos.

⬤ Las mejores prácticas para diseñar ofertas diferenciadas basadas en datos.

⬤ El precio basado en el valor de los datos y las opciones en los modelos de precios digitales.

⬤ Implicaciones para el modelo de negocio del cambio del modelo de propiedad al de consumo.