Título original:
Organizational Training Methods
Contenido del libro:
Introducción ¿En qué se diferencia la estrategia de gestión de recursos humanos tradicional de la actual? ¿Cómo mejorar los métodos de formación para aumentar el rendimiento de los empleados? ¿Qué beneficios puede aportar a las organizaciones la actual estrategia de compensación? En este libro, trataré estos temas como se indica a continuación: El primer tema se refiere a la estrategia de gestión de recompensas. La gestión de recompensas se considera hoy en día un tema importante para alcanzar los objetivos de una empresa. Los empleados se consideran el factor principal que desempeña un papel importante en la organización. El éxito de cada organización depende de la dedicación de sus empleados. El mundo actual está lleno de cambios y competencia. Para sobrevivir en la situación actual, las empresas deben contar con empleados leales y expertos en su campo. Las nuevas tecnologías se desarrollan constantemente y las empresas están ansiosas por captar a aquellos empleados con talento y con la experiencia adecuada en sus propias áreas. Por lo tanto, una gestión justa de los premios puede atraer a empleados con talento para que elijan la organización para trabajar. Cuando la organización tiene una buena gestión de las recompensas, se consigue un buen desarrollo organizativo, un buen aprendizaje y formación, una buena gestión del rendimiento, una buena contratación de personal y un buen compromiso de los empleados.
En este libro, explicaré cómo y por qué una buena gestión de las recompensas hará que todas estas cuestiones relacionadas con los recursos humanos permitan a los lectores realizar análisis precisos y razonables. Explicaré cómo y por qué una comunicación eficaz entre departamentos, una aportación tecnológica excelente, una formación eficaz para el desarrollo de los recursos humanos, una buena estrategia de motivación de los empleados y una estrategia eficaz de medición del rendimiento pueden influir en el rendimiento general de cualquier organización para que sea más eficaz. Indicaré las razones que explican por qué cualquiera de estos factores tiene una relación indirecta con la eficacia del rendimiento global de la organización. Los lectores pueden aprender cómo y por qué los cambios en la estrategia de GRH pueden influir en el rendimiento global de la organización para lograr una mayor eficacia en comparación con la estrategia tradicional de RRHH. El segundo tema se refiere a la estrategia de formación en ventas. Todas las organizaciones necesitan contar con excelentes vendedores que les ayuden a promocionar sus productos y a venderlos para aumentar las ventas. De hecho, un encargado de almacén de supermercado o un camarero de restaurante, sus trabajos pueden ser tareas de vendedores, si un cliente pregunta al encargado de almacén si se encuentra la comida o si hay existencias en el supermercado. Si puede responder a las preguntas inmediatamente. Entonces, puede promocionar el tipo de marca de alimentos para vender fácilmente.
Si el cliente del restaurante pregunta al camarero que la cocina necesita para cocinar cuánto tiempo para terminar el tipo de comida, entonces también puede promover el tipo de comida para que el cliente elija comer fácilmente. Por lo tanto, el aprendizaje de la psicología de venta de los vendedores y la habilidad, que es importante para influir en el éxito de cualquier negocio. Voy a explicar cómo conocer la psicología de los vendedores y los puntos fuertes o débiles de cada vendedor, con el fin de saber quién tiene qué tipo de debilidades en sus habilidades de venta para mejorar. También indico las organizaciones empresariales reales para que los lectores evalúen si sus pobres habilidades de venta de los equipos de ventas, es un factor importante para influir en su crecimiento a largo plazo de la venta en el éxito. Mi recomendación de cómo empresario opta por lograr cuya comercialización o / y la economía o / y la estrategia de formación de vendedores para lograr elevar la organización más eficiencia y eficacia. Voy a indicar por qué algunos del Reino Unido y los EE.UU. algunas grandes organizaciones empresariales cuya debilidad y fortalezas para causar sus organizaciones ineficiente y voy a dar recomendación de cómo pueden cambiar su comercialización o / y la economía o / y los recursos humanos (comportamiento organizacional) estrategia para lograr una mayor eficiencia o eficacia. La aplicación práctica de cualquier teoría de estrategia psicológica de formación de vendedores se proporciona a través de estudios de casos.
