Marketing entre empresas: Relaciones, redes y estrategias

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Título original:

Business-To-Business Marketing: Relationships, Networks & Strategies

Contenido del libro:

Business to Business Marketing ofrece una introducción exhaustiva a las principales cuestiones teóricas y de gestión del marketing B2B, aumentando la conciencia de los estudiantes sobre su importancia en las economías modernas, tanto locales como globales.

Organizado en cuatro partes, este innovador texto muestra cómo el marketing B2B implica la gestión de la compleja red de relaciones de compra y venta entre organizaciones. Incluye discusiones detalladas sobre el papel de los gestores individuales y las organizaciones que representan; esboza posibles soluciones de gestión a dilemas comunes del marketing B2B; y examina cuestiones como el comercio electrónico en los mercados B2B, la gestión de cuentas clave y la ética de la cadena de suministro. El autor entrelaza cuidadosamente el material teórico con una serie de ejemplos de casos breves y extensos.

CARACTERÍSTICAS

* Incorpora una amplia gama de ayudas pedagógicas que incluyen:

* Minicasos de diversos contextos internacionales.

* Recuadros de texto de voces con opiniones de profesionales, que discuten el cha.