Marketing de servicios profesionales: How the Best Firms Build Premier Brands, Thriving Lead Generation Engines, and Cultures of Business Development Succe

Opiniones de los lectores

El libro «Professional Services Marketing», de Mike Schultz y John Doerr, ha recibido una mezcla de críticas positivas y negativas. Muchos lectores aprecian su enfoque práctico de la creación de marca, la generación de contactos y el marketing para empresas de servicios profesionales. Es elogiado por ofrecer consejos prácticos basados en investigaciones y experiencias reales. Sin embargo, algunos críticos lo tachan de vago, genérico y excesivamente centrado en la autopromoción, sobre todo en los primeros capítulos. La eficacia del libro parece depender en gran medida de la experiencia previa del lector con conceptos de marketing.

Las ideas prácticas y bien organizadas, los consejos prácticos basados en la experiencia real, útiles para la creación de marca y la generación de contactos, validan las prácticas existentes e introducen nuevas ideas. Es una lectura atractiva que simplifica los conceptos de marketing, lo que lo convierte en un recurso valioso para profesionales de todos los sectores.

Algunos capítulos se perciben como vagos y genéricos, exceso de autopromoción por parte de los autores, los capítulos iniciales pueden desenganchar a los profesionales del marketing más experimentados, falta de profundidad en ciertas áreas como el desarrollo de habilidades de venta, y algunos lectores lo encontraron aburrido o poco original.

(basado en 35 opiniones de lectores)

Título original:

Professional Services Marketing: How the Best Firms Build Premier Brands, Thriving Lead Generation Engines, and Cultures of Business Development Succe

Contenido del libro:

Un enfoque probado para generar ingresos mediante el marketing y el desarrollo de clientes.

Professional Services Marketing es un enfoque de marketing y desarrollo de clientes para empresas de servicios profesionales totalmente probado en la práctica y basado en la investigación. El libro, ahora en su segunda edición, cubre cinco áreas clave que son críticas para las empresas que quieren crecer y ser más rentables: Crear una estrategia de marketing y crecimiento.

Establecer una marca y una reputación.

Implementación de un programa de comunicaciones de marketing.

Ejecutar estrategias de generación de clientes potenciales.

Y el desarrollo del negocio mediante la captación de nuevos clientes. También leerá estudios de casos reales que ilustran los puntos principales, así como citas e historias de profesionales muy respetados del sector.

⬤ La segunda edición presenta nuevas investigaciones y actualizaciones, incluidos nuevos capítulos sobre redes sociales y marketing en línea, así como nuevos estudios de casos y entrevistas.

⬤ Los autores Mike Schultz y John E. Doerr son coautores del bestseller de Wall Street Journal e Inc. Magazine y del bestseller Rainmaking Conversations and Professional Services Marketing.

Lee W. Frederiksen es coautor de Online Marketing for Professional Services.

⬤ Se promocionará ampliamente a través de múltiples vías en línea y marketing directo por correo.

Empresas de cualquier tamaño pueden utilizar este enfoque de eficacia probada para el marketing y el desarrollo de clientes con el fin de atraer a nuevos clientes y hacer crecer sus negocios de servicios profesionales.