Conversaciones Rainmaking: Influir, persuadir y vender en cualquier situación

Opiniones de los lectores

El libro «Rainmaking Conversations» ofrece una guía completa para mejorar las conversaciones y técnicas de venta, en particular para vender servicios profesionales. Aunque ha recibido elogios por la profundidad de la información y su visión contemporánea, algunos críticos expresan su preocupación por su abrumador nivel de detalle y accesibilidad.

El libro es detallado y abarca una amplia gama de técnicas de venta validadas, bien documentadas y prácticas. Se considera un gran recurso para comprender las necesidades del cliente y desarrollar conversaciones de venta eficaces. Los lectores aprecian su facilidad de lectura, la inclusión de herramientas descargables y el enfoque de la venta como un proceso conversacional natural. Muchos destacan también su utilidad tanto para los profesionales de ventas noveles como para los experimentados, ya que proporciona una hoja de ruta para el éxito.

Varios críticos mencionan que el libro puede ser demasiado extenso y abrumador, lo que lleva a la «parálisis por análisis». Algunos consideran que el contenido es excesivamente detallado y no necesariamente práctico para las pequeñas empresas. Se critica el material promocional adicional por ser engañoso y exigir un esfuerzo engorroso para acceder a él. Algunos lectores lo consideran similar a otros libros de ventas y carente de ideas distintivas.

(basado en 45 opiniones de lectores)

Título original:

Rainmaking Conversations: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation

Contenido del libro:

Las conversaciones hacen o deshacen todo en las ventas. Cada conversación que tiene es una oportunidad para encontrar nuevos prospectos, ganar nuevos clientes y aumentar las ventas. Rainmaking Conversations proporciona un sistema probado para liderar conversaciones magistrales que llenan el pipeline, aseguran nuevos acuerdos y maximizan el potencial de su cuenta.

Rainmaking Conversations ofrece un enfoque de ventas basado en la investigación, probado en la práctica y que le ayudará a dominar el arte de la conversación de ventas. Este sistema probado gira en torno al acrónimo RAIN, que significa Rapport, Aspirations and Afflictions, Impact, and New Reality. Aprenderá a hacer las preguntas adecuadas a sus clientes y prospectos, y a ayudarles a establecer la agenda para el éxito.

Armado con el conocimiento de los mercados a los que sirve, las necesidades comunes de los prospectos, y cómo sus productos y servicios pueden ayudar, puede convertirse en un asesor de confianza para sus clientes durante y después de la venta. Con el sistema RAIN, podrá:

⬤ Construir relaciones y confianza desde el primer contacto.

⬤ Crear conversaciones con clientes potenciales, fuentes de referencia y clientes utilizando el teléfono, el correo electrónico y el correo postal.

⬤ Descubrir la necesidad real detrás de los retos del cliente.

⬤ Argumente la mejora del impacto empresarial y el retorno de la inversión (ROI) para sus clientes potenciales.

⬤ Comprender y comunicar su propuesta de valor.

⬤ Aplicar los 16 principios de influencia en las ventas.

⬤ Superar y prevenir todo tipo de objeciones, incluidas las monetarias.

⬤ Elaborar soluciones rentables y cerrar el trato.

La metodología mundial RAIN Selling SM ha ayudado a decenas de miles de personas a liderar poderosas conversaciones de ventas y lograr un rendimiento de ventas rompedor. Empiece hoy mismo a salvar la distancia entre el «hola» y las relaciones rentables.