Marketing basado en el valor: Estrategias de marketing para el crecimiento empresarial y el valor para los accionistas

Opiniones de los lectores

El libro analiza la relación entre el marketing y el valor para el accionista, haciendo hincapié en que las estrategias de marketing deben tener como objetivo maximizar el valor para el accionista en lugar de centrarse simplemente en los ingresos o los beneficios. Aporta ideas sobre cómo pueden complementarse las finanzas y el marketing, especialmente en un contexto global. Sin embargo, algunos lectores opinaron que el libro no cumplía sus expectativas en cuanto al contenido y el estado en el momento de la entrega.

El libro conecta eficazmente las finanzas y el marketing, ofreciendo una visión clara de la maximización del valor para el accionista. Desafía los puntos de vista convencionales sobre la relación entre marketing y finanzas. Muchos consideraron que los ejemplos, como la estrategia de crecimiento de Amazon, eran especialmente ilustrativos y esclarecedores. La redacción se describe como precisa.

El libro no se centra en el marketing basado en el valor, como algunos esperaban, sino que analiza principalmente el impacto del marketing en el valor para los accionistas. Además, algunos lectores tuvieron problemas con el estado del libro en el momento de la entrega, lo que restó valor a la experiencia general.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Value-Based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growth and Shareholder Value

Contenido del libro:

Este libro ofrece una clara introducción práctica al análisis del valor accionarial para el profesional del marketing. Les proporciona las herramientas para desarrollar las estrategias de marketing que crearán más valor para la empresa. Para altos directivos y directores financieros, el libro explica cómo el marketing genera valor para los accionistas. Muestra cómo la alta dirección debe evaluar las estrategias y estimular un marketing más eficaz y relevante en sus empresas.

Se ha mantenido la esencia original de la primera edición pero se han actualizado y revisado áreas obvias, así como, se han abordado nuevas áreas como la tecnología. La segunda edición de este libro ha sido escrita por un escritor fantasma que ha actualizado, mejorado y sustituido completamente las estadísticas, los estudios de casos y otros contenidos obsoletos con la ayuda de un selecto panel de asesores, cada uno de los cuales ha actuado como experto en la materia, como guía y como parte de un comité directivo.

El prestigioso panel de colaboradores incluye a:

Jean-Claude Larr ch - INSEAD.

Veronica Wong - Aston Business School.

John Quelch - Escuela de Negocios de Harvard.

Susan Hart - Strathclyde Graduate Business School (SGBS).

Michael Baker - Profesor emérito SGBS.

Tim Ambler - Escuela de Negocios de Londres.

Tony Cram - Ashridge.

Índice:

PARTE I.

Principios de creación de valor.

1 Marketing y valor para el accionista.

2 El enfoque del valor para el accionista.

3 El motor del valor de marketing.

4 El imperativo del crecimiento.

PARTE II.

Desarrollo de estrategias de alto valor.

5 Evaluación de la posición estratégica.

6 Estrategia de marketing basada en el valor.

PARTE III.

Implementación de estrategias de alto valor.

7 Creación de marcas.

8 Fijación de precios en función del valor.

9 Comunicaciones basadas en el valor.

10 Marketing basado en el valor en la era digital.