Manual para la redacción de propuestas, segunda edición

Opiniones de los lectores

Las reseñas destacan que este libro es un excelente recurso para la redacción de propuestas, en particular para los profesionales de ventas, ya que proporciona herramientas prácticas como formularios descargables, ejemplos y una estructura sólida para redactar propuestas. Sin embargo, aunque muchos lectores lo encontraron muy informativo y una buena referencia, algunos señalaron que está algo anticuado y que ciertos recursos del libro necesitan ser actualizados o revisados.

⬤ Cobertura exhaustiva de la redacción de propuestas
⬤ excelentes recursos descargables
⬤ escrito para un público amplio
⬤ ejemplos prácticos y listas de comprobación
⬤ bien estructurado, especialmente el proceso de 9 pasos
⬤ respaldado por organizaciones de prestigio como la American Marketing Association
⬤ muy informativo y útil para las ventas B2B.

⬤ Algunos contenidos están anticuados y necesitan actualizarse
⬤ se incluyen borradores y notas de producción en los recursos descargables
⬤ podría no satisfacer las necesidades de escritores avanzados
⬤ información limitada para quienes deseen mejorar sus habilidades de redacción.

(basado en 25 opiniones de lectores)

Título original:

Handbook for Writing Proposals, Second Edition

Contenido del libro:

Técnicas de eficacia probada y valiosos consejos para redactar propuestas de negocio ganadoras: ¡revisado y actualizado!

¿Cómo es una propuesta de negocio ganadora? Destaca sus habilidades y servicios, satisface las necesidades de su cliente y le distingue claramente de la competencia.

Desde 1995, Handbook for Writing Proposals ha ayudado a miles de profesionales a desarrollar propuestas ganadoras. Este excepcional manual le guiará a través del exclusivo proceso de redacción de propuestas en nueve pasos, desde la solicitud de propuesta inicial hasta la presentación al cliente. En esta versión revisada y actualizada, los autores le muestran cómo:

⬤ Elegir las RFP que le ofrezcan las mayores posibilidades de éxito.

⬤ Mostrar las habilidades y servicios de su empresa.

⬤ Establecer calendarios y presupuestos realistas.

⬤ Evitar los errores que hunden la mayoría de las propuestas.

⬤ Establecer relaciones con los clientes que le permitan repetir.

⬤ Adaptar su redacción a un público empresarial internacional.

La segunda edición también le ofrece una gran cantidad de formularios y listas de comprobación descargables que puede adaptar a su propio proceso de redacción de propuestas.

Tanto si tiene su propia empresa como si necesita formar a su personal corporativo o simplemente desea mejorar sus habilidades, Manual para redactar propuestas, segunda edición, le mostrará cómo sacar provecho de cada propuesta que escriba.

Elogios

Este libro le guía a través del proceso de crear la mejor impresión de su trabajo ante el cliente. Tanto si necesita pulir y mejorar todos los aspectos de la propuesta como si sólo necesita ciertos elementos, este libro cubrirá sus necesidades. Recuerde, la economía de la ganancia sólo se produce cuando el cliente siente que usted ha satisfecho una necesidad y ha creado valor.

Paul V. Baron, Presidente de la división de panadería de The Quarter Oats Company.

Handbook for Writing Proposals (Manual para redactar propuestas) ofrece una gran cantidad de orientaciones prácticas y realistas sobre todas las fases de la redacción de propuestas. El libro está bien organizado y lleno de ideas concretas que son fáciles de incluir en situaciones de la vida real. Los ejemplos de cartas, listas de control, presupuestos y propuestas son muy valiosos. Este libro es un gran recurso para cualquiera cuyo éxito dependa de convencer a otros a través del proceso de propuesta.

Richard M. Sawdey, ex vicepresidente y secretario de R. R. Donnelley & Sons Company.