Manual de negociación y cultura

Opiniones de los lectores

El libro, «The Handbook of Negotiation and Culture», ofrece una visión en profundidad de la interacción entre cultura y negociación, explorando perspectivas tanto desde el punto de vista occidental como oriental. Resulta especialmente útil para quienes participan en negociaciones globales.

⬤ Muy interesante con ideas útiles
⬤ estudio rico y exhaustivo
⬤ amplía la comprensión de los impactos culturales en la negociación
⬤ beneficioso para las personas en entornos globales.

Escrito para un público académico, lo que puede no resultar atractivo para todos los lectores.

(basado en 2 opiniones de lectores)

Título original:

The Handbook of Negotiation and Culture

Contenido del libro:

En el mercado global, la negociación tiene lugar con frecuencia a través de fronteras culturales, aunque la teoría de la negociación se ha basado tradicionalmente en la cultura occidental.

Este libro, que ofrece una revisión en profundidad del campo de la teoría de la negociación, amplía el pensamiento actual para incluir perspectivas transculturales. El contenido del libro refleja la diversidad de la negociación -investigación -cognición del negociador, motivación, emoción, comunicación, poder y disputa, relaciones intergrupales, terceras partes, justicia, tecnología y dilemas sociales- y proporciona una nueva visión de la teoría de la negociación, cuestionando supuestos, ampliando constructos e identificando límites que no son evidentes al trabajar exclusivamente dentro de una cultura.

El libro está organizado en tres secciones y combina capítulos sobre la teoría de la negociación con capítulos sobre la cultura. La primera parte hace hincapié en los procesos psicológicos: cognición, motivación y emoción. La segunda parte examina el proceso de negociación.

La tercera parte hace hincapié en el contexto social de la negociación. Un capítulo final sintetiza los principales temas del libro para ilustrar cómo los académicos y los profesionales pueden aprovechar la sinergia entre la cultura y la investigación de la negociación.