Los seis hábitos de los ingenieros de ventas altamente eficaces

Opiniones de los lectores

El libro ha sido ampliamente aclamado como un valioso recurso para los ingenieros de ventas de todos los niveles, ya que ofrece hábitos aplicables y consejos prácticos para mejorar las habilidades en las ventas técnicas y la comunicación. Los lectores aprecian el enfoque estructurado, los ejemplos perspicaces y las experiencias personales del autor. Sin embargo, muchas reseñas señalan importantes errores gramaticales y ortográficos que desvirtúan la experiencia de lectura.

⬤ Guía completa para ingenieros de ventas de cualquier nivel de experiencia.
⬤ Enfoque estructurado y fácil de seguir.
⬤ Consejos prácticos y hábitos procesables.
⬤ Ejemplos perspicaces extraídos de las experiencias personales del autor.
⬤ Aborda eficazmente los escollos más comunes.
⬤ Comunica la importancia de la inteligencia emocional y la comunicación eficaz en las ventas.

⬤ Numerosos errores gramaticales y ortográficos a lo largo del libro.
⬤ Algunos contenidos pueden parecer básicos para profesionales con experiencia.
⬤ Es posible que no todos los cargos técnicos, en particular los que no trabajan directamente en preventa, se sientan atraídos por este nicho.

(basado en 77 opiniones de lectores)

Título original:

The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers

Contenido del libro:

VENTAS DE SOFTWARE / PREVENTAS TÉCNICAS / INGENIEROS DE VENTAS: Si se dedica a las ventas de software o a las preventas técnicas, o está pensando en entrar en este campo, ¡este libro es para usted!

⬤ ¿Es una demostración convincente lo único que se interpone entre usted y su próximo cliente?

⬤ ¿Está preparado para hacer de su próxima demostración la mejor demostración del año?

⬤ ¿Siente que puede hacerlo mejor pero no sabe cómo?

¡NUNCA MAS PIERDA UN TRATO QUE DEBERIA HABER GANADO!

⬤ Entra en cada demo con confianza y preparado.

⬤ Incluya el momento crítico que debe estar en cada demo.

⬤ Consiga ese home run y sepa cómo prepararlo.

⬤ Dominar el arte de responder a preguntas difíciles.

⬤ Aprovechar el poder de decir NO con facilidad.

UN LIBRO ESCRITO ESPECIALMENTE PARA USTED

⬤ Evite trasnochar y los largos ciclos de ventas.

⬤ Acelerar la velocidad de los proyectos y cerrar más tratos.

⬤ Aprenda y aplique las mejores prácticas en el negocio.

⬤ Saber exactamente qué decir y hacer antes, durante y después de una demostración.

⬤ Lograr la victoria técnica con una consistencia alarmante y predecible.

Este libro aborda las causas fundamentales de los errores más comunes cometidos por los ingenieros de ventas. Añádalo a su cesta AHORA para mejorar permanentemente sus demostraciones de software y sus resultados de ventas.