Título original:
What Got You Here Won't Get You There in Sales: How Successful Salespeople Take It to the Next Level
Contenido del libro:
Deja tus malos hábitos--y CIERRA MÁS VENTAS.
"Me encanta este libro, especialmente la importancia de la empatía: preocúpate lo suficiente por lo que vendes como para personalizar su valor para el cliente".
Jim Farley, Vicepresidente de Marketing Global, Ford Motor Company.
"En más de 20 años de liderazgo en ventas, todavía no había visto a nadie describir la superación personal a través de la eliminación de comportamientos existentes en lugar de la creación de otros nuevos: qué herramienta de desarrollo tan sencilla, concisa y personalmente aplicable. Es una lectura obligada para todos los que trabajan en ventas".
Chris Richardson, Vicepresidente de Ventas Globales, Abbott Vascular.
"Don Brown y Bill Hawkins, colaborando con la increíble perspicacia de Marshall Goldsmith, han creado estrategias e ideas que le ayudarán a crecer, vender más y prosperar".
--Jeffrey Gitomer, autor de El pequeño libro rojo de la venta.
" What Got You Here Won't Get You There in Sales es una guía práctica para cualquiera que se dedique a las ventas: han dado en el clavo Lea este libro para aprender a construir sus relaciones con los clientes al tiempo que se deshace de los hábitos que le están frenando ".
Tom Reilly, autor de Value-Added Selling.
"Las conexiones profundas y significativas con la gente de negocios pueden cambiar la trayectoria de tu carrera. Este es un libro de jugadas brillante para los profesionales que quieren intensificar su juego y realmente poseer su éxito. He visto el poder de este enfoque en acción, y FUNCIONA".
Rich Daly, Vicepresidente Ejecutivo, Takeda Pharmaceuticals.
Acerca del libro:
Marshall Goldsmith, uno de los coaches empresariales más influyentes de nuestro tiempo, ayuda a los empresarios a identificar los comportamientos que perjudican su carrera, a entender por qué los adoptan y, lo que es más importante, a dejar de hacerlo. Su libro What Got You Here Won't Get You There no sólo fue un éxito de ventas arrollador, sino que ha ayudado a un número incalculable de personas a mejorar drásticamente su carrera profesional y su vida personal.
Ahora, Goldsmith se une a los líderes del pensamiento en ventas Don Brown y Bill Hawkins para ayudarle a romper los hábitos que dañan específicamente las relaciones de ventas. Los clientes de este equipo de ensueño han aumentado sus ventas de un 5% a un 30% y sus beneficios brutos hasta un 50%.
What Got You Here Won't Get You There in Sales proporciona herramientas fáciles de usar para mantener y aprovechar las conexiones personales de calidad haciendo algo mucho más fácil que aprender nuevos comportamientos: simplemente dejar de hacer los antiguos. Cuando trata con sus clientes, ¿usted:
⬤ ¿Inútilmente verbaliza y ejecuta cada paso posible en el proceso de ventas?
⬤ ¿Inicia repetidamente la comunicación sin ningún propósito aparente?
⬤ ¿Intenta "superar" verbalmente a su cliente en la conversación?
Los autores nombran 16 malos hábitos en total y ofrecen técnicas probadas para invertir sus efectos negativos y acabar con ellos para siempre. No hay profesión que dependa más de las buenas relaciones que las ventas. Y no hay nadie más cualificado que estos tres autores para enseñarle a crear y alimentar relaciones de ventas productivas.
Usted tiene el poder de cambiar. Deje que Goldsmith, Brown y Hawkins le ayuden a abandonar sus malos hábitos para mejorar las relaciones, aumentar las ventas y disfrutar de una carrera más satisfactoria y enriquecedora.
Otros datos del libro:
| ISBN: | 9780071773942 |
| Autor: | |
| Editorial: | |
| Encuadernación: | Tapa dura |
| Año de publicación: | 2011 |
| Número de páginas: | 224 |
Compra:
Actualmente disponible, en stock.
