Lo esencial de la gestión de ventas que siempre quiso saber

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Título original:

Sales Management Essentials You Always Wanted To Know

Contenido del libro:

⬤ ¿Desea conocer diversas herramientas de promoción de ventas para maximizar los ingresos por ventas en su organización?

⬤ ¿Busca formas de manejar situaciones de conflicto en la gestión de ventas?

⬤ ¿Quiere saber por qué es tan importante la gestión de la fuerza de ventas?

Sales Management Essentials contiene todo lo que necesita saber sobre la gestión de ventas. En este libro, aprenderá por qué (y cómo) las ventas y el marketing son diferentes y la amplia gama de canales de venta que puede utilizar para vender sus productos. Si ha estado centrado únicamente en vender su producto y no su concepto de producto, este libro le enseñará cómo hacerlo. (Sí, ¡hay una diferencia! ) O quizá quiera realizar promociones de ventas y necesite técnicas eficaces de promoción de ventas que le ayuden a tener éxito. Sales Management Essentials es donde encontrará respuesta a todas sus preguntas.

Este libro le ayudará a:

● Comprender todos los aspectos de las funciones de gestión de ventas.

● Aprender a gestionar los canales de venta y la fuerza de ventas.

● Descubrir la relación entre ventas y marketing.

● Estudiar diversas herramientas de venta, técnicas de venta y estrategias de venta.

● Explorar diversas actividades de promoción de ventas para aumentar las ventas.

● Aprender habilidades de gestión y resolución de conflictos de canal.

El libro es ideal para jóvenes directivos, empresarios y estudiantes de posgrado que deseen familiarizarse con todos los aspectos de la gestión de ventas. También es una excelente ayuda didáctica para la comunidad académica y los profesionales del sector que imparten cursos de gestión de ventas y marketing.