Liderazgo en ventas: El marco de liderazgo esencial para entrenar a los campeones de ventas, inspirar la excelencia y superar sus objetivos empresariales

Puntuación:   (4,6 de 5)

Liderazgo en ventas: El marco de liderazgo esencial para entrenar a los campeones de ventas, inspirar la excelencia y superar sus objetivos empresariales (Keith Rosen)

Opiniones de los lectores

Resumen:

El libro «Liderazgo en ventas» de Keith Rosen es muy elogiado por su enfoque práctico y táctico para transformar el liderazgo y la gestión de ventas. Numerosas reseñas destacan su eficacia a la hora de capacitar a individuos y equipos, así como de proporcionar marcos prácticos para el coaching. Los lectores informan de un importante crecimiento personal y profesional como resultado de la aplicación de los conceptos del libro. Sin embargo, requiere el compromiso de leer y poner en práctica las estrategias presentadas.

Ventajas:

Proporciona marcos prácticos y procesables para el coaching y el liderazgo.
Capacita a los líderes para desarrollar eficazmente a sus equipos.
Incluye plantillas y herramientas que mejoran la comunicación y el rendimiento.
Fomenta una subcultura del coaching que conduce a un mayor compromiso y resultados.
Altamente recomendado por profesionales de diferentes sectores como lectura obligada para los líderes de ventas.

Desventajas:

Requiere el compromiso de leer y aplicar los conceptos para obtener verdaderos beneficios.
Para algunos puede suponer un reto la necesidad de cambiar sus prácticas establecidas.

(basado en 71 opiniones de lectores)

Título original:

Sales Leadership: The Essential Leadership Framework to Coach Sales Champions, Inspire Excellence, and Exceed Your Business Goals

Contenido del libro:

Imagine un lugar de trabajo sin miedo, estrés ni preocupaciones. En lugar de eso, se te reconoce como una persona valiosa que contribuye al equipo y que no sacrifica sus prioridades, valores, felicidad o su vida por su trabajo. ¿Le parece ridículo? Considere que esto es una realidad en muchas organizaciones prósperas. La mayoría de los libros de liderazgo no se aplican al liderazgo de ventas. Los líderes de ventas son única e indispensablemente especiales y necesitan ser entrenados de una manera que esté alineada con su papel, competencias básicas e individualidad para alcanzar sus metas personales y los objetivos de la empresa. ¿Qué pasaría si pudiera entrenar con éxito a cualquier persona en 15, 5 o incluso 60 segundos utilizando una sola pregunta? Sales Leadership facilita el coaching consistente y de alto impacto. Como la mayoría de los directivos no saben cómo hacer coaching, se convierten en parte de la legión de frustrados Jefes Solucionadores de Problemas, que habitualmente hacen el trabajo de otros, crean dependencia y alimentan la semilla de la mediocridad. Los grandes líderes empresariales pasan de hacer el trabajo de los demás a desarrollarlos aprendiendo el lenguaje del coaching para el liderazgo.

En su poderosa simplicidad, Liderazgo en Ventas ofrece un camino cronológico para desarrollar una próspera cultura de coaching y líderes de coaching que desarrollen equipos de alto rendimiento y campeones de ventas. Utilizando el intuitivo LEADS Coaching Framework(TM) de Keith, las pistas de conversación de coaching para conversaciones críticas y su estrategia de Inscripción para crear equipos leales y unificados, inspirará un cambio inmediato. Ahora, el coaching se entreteje fácilmente en sus conversaciones diarias y en el ritmo de los negocios para que se convierta en un hábito natural y saludable. En su galardonado libro, Coaching Salespeople Into Sales Champions, Keith fue el primer Master Certified Coach en compartir su libro de jugadas de coaching personal que ahora es el estándar para la excelencia en coaching. Diez años después, y un millón de kilómetros recorridos, revela la evolución del liderazgo en ventas y la maestría del coaching a través de sus experiencias trabajando con empresas de Fortune 5000 y pequeñas empresas de todo el mundo. En el primer libro titulado Liderazgo en ventas, dominará la capacidad de:

⬤ Haga más preguntas, dé menos consejos y genere confianza y responsabilidad para confiar en que la gente haga su trabajo.

⬤ Reduzca su carga de trabajo y ahorre 20 horas semanales en actividades improductivas y despilfarradoras.

⬤ Romper los mitos tóxicos sobre el coaching para eliminar las diferencias generacionales y los silos departamentales.

⬤ Alcanzar los objetivos empresariales, aumentar las ventas más rápidamente y retener a más clientes.

⬤ Crear aceptación en torno al cambio estratégico y mejorar las métricas de rendimiento diario.

⬤ Evaluar el grado de preparación de la empresa y garantizar la implantación de una iniciativa de coaching exitosa y sostenible, así como crear un lugar de trabajo saludable y feliz.

Las personas crean la mentalidad, la mentalidad determina el comportamiento, el comportamiento define la cultura y, en última instancia, la cultura determina el éxito. Por eso el principal objetivo empresarial es: Hacer que su gente sea más valiosa".

Otros datos del libro:

ISBN:9781119483250
Autor:
Editorial:
Encuadernación:Tapa dura
Año de publicación:2018
Número de páginas:288

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Última modificación: 2024.11.14 07:32 (GMT)