Coaching Salespeople into Sales Champions - A Tactical Playbook for Managers and Executives (Cómo convertir a los vendedores en campeones de ventas: un libro de tácticas para directivos y ejecutivos)

Opiniones de los lectores

El libro de Keith Rosen sobre coaching de ventas ha recibido críticas abrumadoramente positivas por parte de los usuarios, que han destacado sus ideas prácticas y estrategias aplicables tanto a los directores de ventas noveles como a los experimentados. El libro está bien estructurado, es fácil de digerir y ofrece una gran cantidad de información relevante para la gestión de ventas moderna, lo que lo convierte en un recurso valioso para cualquier persona en un papel de liderazgo de ventas.

⬤ Consejos prácticos y procesables
⬤ fácil de digerir y organizado de forma lógica
⬤ relevante tanto para los nuevos directivos como para los experimentados
⬤ proporciona amplias herramientas y plantillas de coaching
⬤ anima a encontrar el propio estilo de coaching
⬤ ofrece aplicaciones del mundo real
⬤ bien recibido por sus estrategias de coaching y sus ideas sobre la dirección de ventas.

⬤ Algunos lectores consideraron que algunas partes del contenido se hacían eco de la teoría básica de la gestión
⬤ unos pocos consideraron que inicialmente parecía autopromocional
⬤ algunas transcripciones de interacciones de coaching no resonaron con todos los lectores
⬤ un deseo de una exploración más profunda de ciertos temas como el papel docente de un coach de ventas.

(basado en 155 opiniones de lectores)

Título original:

Coaching Salespeople into Sales Champions - A Tactical Playbook for Managers and Executives

Contenido del libro:

La formación en ventas no desarrolla campeones, sino los directivos.

El secreto para desarrollar un equipo de alto rendimiento no es más formación, sino mejor coaching. Cuando los directivos forman eficazmente a su personal en torno a las mejores prácticas, las competencias básicas y el juego interno del coaching que desarrolla la actitud del campeón, hace que su formación se mantenga. Con la metodología de coaching de Keith Rosen y el probado Marco de Coaching L.E.A.D.S. (TM) utilizado por las mejores organizaciones del mundo, conseguirá que sus equipos de ventas y de gestión tengan un mejor rendimiento, rápidamente.

Coaching Salespeople into Sales Champions es su libro de jugadas para crear una cultura de coaching próspera y construir un equipo de los mejores productores. Este libro está repleto de casos prácticos, una estrategia de 30 días para los vendedores con bajo rendimiento, una biblioteca de plantillas y guiones de coaching, así como cientos de poderosas preguntas de coaching que puede utilizar inmediatamente para entrenar a cualquier persona en cualquier situación.

Aprenderá a facilitar con confianza conversaciones de coaching potentes y atractivas para que su equipo pueda resolver sus propios problemas y asumir la responsabilidad de la solución. También descubrirá cómo aprovechar el verdadero poder de la observación y ofrecer un feedback que produzca cambios positivos en el comportamiento, de modo que pueda motivar y desarrollar con éxito a su equipo y a cada individuo para alcanzar más rápidamente los objetivos empresariales.

Ganador de cinco premios internacionales al mejor libro, Coaching Salespeople Into Sales Champions es su libro de tácticas, paso a paso, para cualquier gestor de personas que busque:

⬤ Aumentar las ventas, la productividad y la responsabilidad personal, reduciendo al mismo tiempo la carga de trabajo.

⬤ Llevar a cabo revisiones de la cartera de clientes que mejoren la precisión de las previsiones, la retención de clientes y descubran nuevas oportunidades de venta.

⬤ Lograr un retorno de la inversión a largo plazo del coaching asegurándose de que está entretejido en su ritmo diario de negocio.

⬤ Diseñar, lanzar y mantener un programa de coaching interno de éxito.

⬤ Dar la vuelta a los empleados de bajo rendimiento en 30 días o menos.

⬤ Construir una confianza más profunda y manejar conversaciones difíciles mediante la creación de la alineación en torno a las metas de cada persona y sus objetivos.

⬤ Entrene y retenga a sus mejores empleados.

⬤ Colabore con más fuerza y comuníquese como un líder de talla mundial.

La formación desarrolla vendedores. El coaching desarrolla campeones de ventas. Su nueva ventaja competitiva.