Libro de jugadas sobre precios y beneficios

Opiniones de los lectores

El libro «The Pricing and Profit Playbook», de Joanne Smith, es muy elogiado por poner las complejas estrategias de fijación de precios al alcance de un público amplio, incluidos los no especialistas. Ofrece consejos prácticos para desarrollar la madurez de la fijación de precios y aplicar estrategias eficaces en diversos entornos empresariales. Los lectores elogian la claridad de la autora y su capacidad para vincular la teoría con técnicas prácticas.

Accesible a cualquier persona de negocios, proporciona estrategias claras y prácticas, cubre una amplia gama de temas relacionados con la fijación de precios, comparte las mejores prácticas y conocimientos empresariales reales, ofrece una hoja de ruta completa para la excelencia en la fijación de precios, bien recibida tanto por los profesionales de ventas como por los propietarios de pequeñas empresas.

No se mencionan contras significativas en las reseñas, aunque algunos lectores pueden encontrar las analogías deportivas menos relacionables si no tienen interés en los deportes.

(basado en 11 opiniones de lectores)

Título original:

The Pricing and Profit Playbook

Contenido del libro:

La fijación de precios es una de las mayores palancas de que disponen las empresas para mejorar sus beneficios, y sin embargo las empresas B2B suelen invertir poco en precios.

Este libro ofrece formas prácticas y simplificadas de mejorar los beneficios. Muestra a los directivos cómo transformar y mantener la fijación de precios de forma rentable, jugada a jugada.

El enfoque holístico del libro abarca los elementos clave de la gestión (cultura, estrategia, personas, procesos y sistemas) necesarios para conseguir una fijación de precios superior. Los consejos y soluciones que contiene este libro se han puesto a prueba en numerosas empresas y se ha demostrado que transforman los rendimientos mediocres en beneficios superiores.