El libro de la negociación de precios: Guía práctica B2B para conseguir el mejor precio con confianza

Opiniones de los lectores

Las reseñas elogian el libro de Joanne Smith por su visión práctica de las estrategias de fijación de precios, especialmente en entornos B2B. Los lectores aprecian la experiencia real de la autora y los consejos prácticos que proporciona, lo que lo convierte en un valioso recurso para los profesionales de ventas y para quienes participan en negociaciones.

Consejos perspicaces y prácticos, bien escrito y fácil de entender, ejemplos del mundo real, se centra en las estrategias de fijación de precios B2B, tácticas prácticas para mejorar las decisiones de fijación de precios, ayuda a comprender la relación precio-valor.

No se mencionan mayores contras; algunos pueden encontrar el contenido familiar si han leído muchos otros libros de ventas/negociación.

(basado en 5 opiniones de lectores)

Título original:

The Price Negotiation Playbook: A Practical B2B Guide for Winning Your Best Price with Confidence

Contenido del libro:

Los profesionales de ventas de hoy en día se enfrentan a retos y presiones en materia de precios como en ningún otro momento de la historia. Con la visibilidad prolífica de los precios de la competencia, la aparición generalizada de los canales de Internet y los negocios emergentes que ofrecen precios al descubierto para enturbiar las aguas, el juego de las ventas ha cambiado, dejando a las organizaciones luchando por conseguir su precio justo y aumentar los beneficios. Este libro le proporcionará las herramientas que necesita para superar la dura presión sobre los precios que ejercen los clientes y los precios agresivos de los competidores. Las habilidades de negociación de ventas se han considerado durante mucho tiempo cruciales para el éxito, pero ya no son suficientes. Las grandes empresas lo entienden y están dotando a su personal de ventas de la formación en precios necesaria para triunfar en el entorno competitivo actual.

En esta guía práctica, la renombrada experta en fijación de precios Joanne Smith muestra con claridad cómo ganar precio para obtener el máximo beneficio al tiempo que se equilibran los objetivos de crecimiento. Joanne comparte su éxito de primera mano en la ejecución de las estrategias de este libro para llevar a DuPont y a muchas otras de las principales empresas B2B globales a unos beneficios superiores. Incluye un completo kit de herramientas de ejecución de precios para guiarle en la toma de decisiones más inteligentes que generen beneficios y ejercicios personalizados para que pueda empezar a formular su propio plan de juego ganador. Usted ganará confianza en su fijación de precios a medida que aprende:

⬤ Cómo conseguir con éxito tanto su precio justo como subir el precio.

⬤ Cuándo y cómo tomar decisiones inteligentes sobre descuentos.

⬤ Cómo gestionar el precio en mercados muy competitivos.

Esta fórmula ganadora ha sido probada una y otra vez en diversos negocios. ¿Los resultados? Beneficios superiores y un equipo de ventas inspirado.