Lean Selling: Reduzca drásticamente su ciclo de ventas e impulse un crecimiento rentable y predecible de los ingresos ofreciendo a los compradores lo que realmente quieren.

Opiniones de los lectores

El libro «Lean Selling» de Robert Pryor es muy elogiado por su innovadora aplicación de los principios Lean al proceso de ventas. Muchas reseñas destacan su enfoque integral para mejorar la productividad de las ventas, orientar las estrategias de venta B2B y alinear las ventas con las necesidades del cliente. Si bien se reconoce como un cambio de juego para los profesionales de ventas experimentados y los defensores de Lean, algunos lectores señalan que puede no ser tan beneficioso para aquellos que ya están bien versados en los conceptos de Lean.

⬤ Proporciona un enfoque fresco e innovador de las ventas, integrando eficazmente los principios Lean.
⬤ Ofrece herramientas y tácticas prácticas para mejorar la satisfacción del cliente y reducir el despilfarro en el proceso de ventas.
⬤ Bien escrito, claro y atractivo, hace que los conceptos complejos sean accesibles.
⬤ Contiene valiosos estudios de casos y referencias que apoyan la implementación de Lean en ventas.
⬤ Adecuado para una amplia gama de profesionales, incluyendo ejecutivos y equipos de ventas.

⬤ Puede resultar demasiado complejo para principiantes no familiarizados con la filosofía Lean.
⬤ Algunos lectores consideran que no aporta un valor añadido significativo para quienes ya tienen conocimientos sobre Lean y ventas.
⬤ Algunas secciones requieren varias lecturas para comprender plenamente los conceptos presentados.

(basado en 19 opiniones de lectores)

Título original:

Lean Selling: Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want

Contenido del libro:

Extractos de los elogios anticipados de Lean Selling "Lean Selling es el libro de gestión de ventas más importante de los últimos 25 años. Nos muestra por qué el 90% de los procesos de venta actuales no funcionan.

Este libro cambiará para siempre su forma de vender y de gestionar". Al Davidson Presidente, Strategic Sales & Marketing, Inc. "La mayoría de los líderes de ventas luchan por conseguir que todo su equipo de ventas rinda al nivel de sus 'Jugadores A'.

Demasiados libros de ventas se centran en intentar cambiar el comportamiento de un vendedor para conseguirlo.

El libro de Robert Pryor se centra en definir un proceso de ventas que produzca resultados de ventas consistentes para el producto o solución de su empresa. Lean Selling proporciona las herramientas necesarias para definir y perfeccionar el proceso de ventas a medida que cambian las condiciones del mercado y de la competencia.

El resultado final es conseguir ventas predecibles y la satisfacción del cliente". Craig Jack Ex socio director de clientes, Verizon Enterprise Solutions Ex director general, KPMG Consulting "Robert Pryor ha escrito un libro sobre un tema ya tratado en montones de libros a lo largo de los años, pero ha conseguido darle un giro que lo hace muy atractivo y relevante. El libro está bien escrito, es perspicaz y oportuno; la aparición del comercio por Internet ha tenido un profundo impacto en la profesión de ventas tal y como la conocemos." Ake Persson Consejero delegado jubilado, Ericsson Wireless Communications, Inc.

"Lean Selling, de Robert Pryor, me hizo darme cuenta de lo complacientes que somos algunos con nuestros procesos de ventas y de cómo esa complacencia está directamente relacionada con unos resultados que no son óptimos. Es una lectura obligada". "J.

Jeffrey Campbell Brinker Ejecutivo residente y Director del Programa de Maestría en Ciencias de la Escuela de Hostelería y Turismo de la Universidad Estatal de San Diego Ex Presidente y Consejero Delegado de Burger King Corporation "¿Venta ajustada? Me encanta. Llevo un año utilizando los principios de Lean con mi organización de ventas internas para mejorar la adaptación al cliente y la experiencia del comprador.

El resultado ha sido un crecimiento astronómico de las ventas de mi empresa. Kevin Gaither Vicepresidente de Ventas Internas, ZipRecruiter, Inc. Presidente, Los Angeles Chapter of the American Association of Inside Sales Professionals Las citas completas comienzan en la página 1 de este libro.