Lean Selling: Reduzca drásticamente su ciclo de ventas e impulse un crecimiento rentable y predecible de los ingresos dando a los compradores lo que realmente quieren

Opiniones de los lectores

Lean Selling, de Robert Pryor, ofrece un enfoque innovador para mejorar la productividad de las ventas aplicando los principios Lean al proceso de venta. El libro está dirigido a equipos ejecutivos y líderes de ventas que buscan un método integral para mejorar sus estrategias de ventas, centrándose en la comprensión de las necesidades del cliente y la reducción de los residuos en el ciclo de ventas.

El libro presenta conceptos profundos y transformadores que se alinean con Lean Thinking, lo que lo convierte en un recurso valioso para los profesionales de ventas con experiencia. Ofrece una orientación clara y bien estructurada y herramientas aplicables para mejorar los procesos de ventas. Los lectores lo encuentran atractivo, revolucionario y bien escrito, con ejemplos prácticos y conceptos que pueden conducir a mejoras significativas en la eficacia de las ventas.

Algunos críticos señalan que el libro puede no ofrecer soluciones rápidas para los problemas de ventas y puede requerir varias lecturas para comprender plenamente algunas secciones. Además, quienes ya estén familiarizados con los principios Lean y las ventas pueden encontrar el contenido menos perspicaz. También hay quejas sobre la falta de ediciones en otros idiomas, así como críticas de quienes consideran que el libro no está dirigido a vendedores experimentados.

(basado en 19 opiniones de lectores)

Título original:

Lean Selling: Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want

Contenido del libro:

Extractos de los elogios anticipados de Lean Selling "Lean Selling es el libro de gestión de ventas más importante de los últimos 25 años. Nos muestra por qué el 90% de los procesos de venta actuales no funcionan. Este libro cambiará para siempre su forma de vender y de gestionar".

Al Davidson Presidente, Strategic Sales & Marketing, Inc.

"La mayoría de los líderes de ventas luchan por conseguir que todo su equipo de ventas rinda al nivel de sus 'Jugadores A'. Demasiados libros de ventas se centran en intentar cambiar el comportamiento de un vendedor para conseguirlo. El libro de Robert Pryor se centra en definir un proceso de ventas que produzca resultados de ventas consistentes para el producto o solución de su empresa. Lean Selling proporciona las herramientas necesarias para definir y perfeccionar el proceso de ventas a medida que cambian las condiciones del mercado y de la competencia. El resultado final es conseguir tanto ventas predecibles como la satisfacción del cliente".

Craig Jack Ex Socio Director de Clientes, Verizon Enterprise Solutions Ex Director General, KPMG Consulting.

"Robert Pryor ha escrito un libro sobre un tema ya tratado por toneladas de libros a lo largo de los años, pero ha conseguido darle un giro que lo hace muy atractivo y relevante. El libro está bien escrito, es perspicaz y oportuno; la aparición del comercio por Internet ha tenido un profundo impacto en la profesión de ventas tal y como la conocemos".

Ake Persson Consejero delegado jubilado, Ericsson Wireless Communications, Inc.

"Lean Selling, de Robert Pryor, me hizo darme cuenta de lo complacientes que somos algunos con nuestros procesos de ventas, y de cómo esa complacencia conecta directamente con esos resultados que no son óptimos. Es una lectura obligada. ".

J. Jeffrey Campbell Brinker Ejecutivo residente y Director del Programa de Maestría en Ciencias de la Escuela de Hostelería y Turismo de la Universidad Estatal de San Diego Ex Presidente y Consejero Delegado de Burger King Corporation.

¿"Lean Selling"? Me encanta. Llevo un año utilizando los principios Lean con mi organización de ventas internas para mejorar la adaptación al cliente y la experiencia del comprador. El resultado ha sido un crecimiento astronómico de las ventas de mi empresa.

Kevin Gaither Vicepresidente de Ventas Internas, ZipRecruiter, Inc. Presidente de la sección de Los Ángeles de la Asociación Americana de Profesionales de Ventas Internas.

Las citas completas comienzan en la página 1 de este libro.