La venta prioritaria: Cómo conectar su impacto real con las principales prioridades de sus clientes potenciales

Opiniones de los lectores

La venta prioritaria es un libro de ventas muy recomendable que proporciona estrategias prácticas y perspicaces para la venta moderna. Hace hincapié en la comprensión de las prioridades del cliente y en la adaptación de los enfoques de venta para triunfar en el mercado actual. Se elogia especialmente la claridad de sus objetivos centrales y la aplicación de la neurociencia.

⬤ Consejos prácticos y procesables para profesionales de ventas y marketing.
⬤ Marco claro centrado en comprender y abordar las prioridades del cliente.
⬤ Conciso y fácil de leer, lo que lo hace adecuado para una rápida inversión de tiempo.
⬤ Integra la neurociencia en las estrategias de ventas.
⬤ Aplicable no sólo a las ventas, sino a diversas organizaciones, incluidas las sin ánimo de lucro.

⬤ Algunos lectores desean más ayudas visuales que comparen las técnicas tradicionales con las actuales.
⬤ Unos pocos señalaron que se podría haber hecho más hincapié en los aspectos de la calidad del producto y la confianza mutua.

(basado en 40 opiniones de lectores)

Título original:

The Priority Sale: How to Connect Your Real Impact to Your Prospects' Top Priorities

Contenido del libro:

La mayor amenaza a la que se enfrenta actualmente es convertirse en una mercancía a los ojos de sus clientes potenciales.

¿Qué está empeorando la situación? Los equipos de decisión siguen creciendo e ignoran a sus equipos de ventas hasta el final de su proceso de compra. Esta carrera no se detendrá por sí sola y creemos que la mayoría de los equipos no están preparados y mal equipados para vender de la forma que esperan los equipos de compra de hoy en día.

Este libro está diseñado para ayudarle a combatir las tres C mortales: comoditización, tiempo de venta comprimido y toma de decisiones consensuada, para ganar el cerebro, ganar el viaje y ganar el trato.