La venta prioritaria: Cómo conectar su impacto real con las principales prioridades de sus clientes potenciales

Opiniones de los lectores

La venta prioritaria es un libro de ventas de gran prestigio que ofrece consejos prácticos basados en la neurociencia para mejorar las metodologías de venta en un mercado que cambia rápidamente. Hace hincapié en la comprensión de las prioridades del cliente, la reformulación de los enfoques de ventas tradicionales y la alineación de los mensajes con las necesidades de los clientes potenciales, por lo que es relevante tanto para los profesionales de ventas como de marketing de diversos sectores.

⬤ Consejos prácticos y prácticos adecuados para los entornos de ventas modernos.
⬤ Un marco claro que esboza tres objetivos fundamentales: Ganar el cerebro, Ganar el viaje, Ganar el trato.
⬤ Aplicación perspicaz de la neurociencia para un mensaje eficaz.
⬤ Fomenta el cambio de un enfoque centrado en el producto a otro centrado en el cliente.
⬤ Breve y fácil de leer, lo que lo hace accesible para profesionales ocupados.
⬤ Aplicable a una amplia gama de sectores, incluidas las organizaciones sin ánimo de lucro.

⬤ Algunos lectores deseaban más comparaciones visuales para mayor claridad.
⬤ Algunos opinaron que el libro podría haber hecho hincapié en la importancia de contar con el mejor producto para evitar perder la confianza mutua.
⬤ La falta de profundización en ciertos temas puede dejar a los profesionales experimentados con ganas de más.

(basado en 40 opiniones de lectores)

Título original:

The Priority Sale: How to Connect Your Real Impact to Your Prospects' Top Priorities

Contenido del libro:

La mayor amenaza a la que se enfrenta actualmente es convertirse en una mercancía a los ojos de sus clientes potenciales.

¿Qué está empeorando la situación? Los equipos de decisión siguen creciendo e ignoran a sus equipos de ventas hasta el final de su proceso de compra. Esta carrera no se detendrá por sí sola y creemos que la mayoría de los equipos no están preparados y mal equipados para vender de la forma que esperan los equipos de compra de hoy en día.

Este libro está diseñado para ayudarle a combatir las tres C mortales: comoditización, tiempo de venta comprimido y toma de decisiones consensuada, para ganar el cerebro, ganar el viaje y ganar el trato.