La nueva venta de soluciones: El revolucionario proceso de ventas que está cambiando la forma de vender

Opiniones de los lectores

Este libro sobre la venta de soluciones goza de gran prestigio entre los lectores, especialmente por sus consejos prácticos, ejemplos de la vida real y enfoque estructurado. Aunque contiene algunas referencias obsoletas, los conceptos básicos y las soluciones prácticas tienen buena acogida, sobre todo entre los profesionales de la venta, tanto noveles como experimentados. Algunos lectores aprecian su profundidad, mientras que otros consideran que es una reiteración de técnicas ya existentes.

⬤ Bien escrito y fácil de entender
⬤ proporciona soluciones prácticas
⬤ incluye valiosos ejemplos y plantillas de la vida real
⬤ ayuda a comprender las necesidades del cliente
⬤ recomendado tanto para vendedores nuevos como experimentados
⬤ beneficioso para mejorar la metodología de ventas.

⬤ Algunos contenidos están desfasados (por ejemplo, referencias a tecnología antigua)
⬤ se considera un refrito de técnicas de venta existentes en lugar de algo revolucionario
⬤ no es ideal para la enseñanza en directo debido a su naturaleza interminable
⬤ algunos lo perciben como algo manipulador.

(basado en 66 opiniones de lectores)

Título original:

The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That Is Changing the Way People Sell

Contenido del libro:

LOS PRINCIPIOS DE LA VENTA DE SOLUCIONES PROBADOS EN EL MERCADO PARA EL ENTORNO DE VENTAS ACTUAL DE ALTA VELOCIDAD Y MAYOR PRESIÓN.

La esperada continuación de Solution Selling, una de las guías de venta más populares de la historia.

Hace casi 10 años, el influyente bestseller Solution Selling reescribió literalmente las reglas de la venta de productos caros y de ciclo largo. La Nueva Venta de Soluciones amplía los casos, ejemplos y situaciones del texto clásico y se centra en agilizar el proceso de ventas para lograr un mayor éxito en menos pasos y en menos tiempo. Mucho ha cambiado en las ventas en la última década, y The New Solution Selling incorpora esos cambios en un enfoque integrado y adaptado para mejorar tanto la productividad individual como el retorno de la inversión de la organización. Escrito para mejorar los resultados y las carreras de los profesionales y gerentes de ventas en prácticamente cualquier industria, este libro centrado en el rendimiento presenta:

⬤ Una filosofía de ventas, un sistema de gestión y una arquitectura completamente renovados y actualizados.

⬤ Herramientas para aumentar la calidad y la velocidad de las oportunidades de ventas.

⬤ Técnicas que «Los mejores de los mejores» utilizan para prospectar con éxito.

Solution Selling creó nuevas reglas para la venta personalizada de artículos difíciles de vender. La Nueva Venta de Soluciones se centra en agilizar el probado proceso de Venta de Soluciones y en diferenciarse rápidamente tanto a uno mismo como a sus productos de la competencia, a la vez que se reduce el tiempo transcurrido entre la cualificación inicial y un cierre exitoso y rentable.