La Nueva Base de Poder de la Venta: Domine la política, cree valor inesperado y márgenes más altos, y supere a la competencia

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «The New Power Base Selling» destacan su gran énfasis en estrategias prácticas y valiosos conocimientos sobre el proceso de ventas. Aunque se basa en los fundamentos del libro original, también introduce nuevos conceptos que son relevantes en diversos contextos empresariales, lo que lo convierte en una lectura recomendada para profesionales de ventas y otras personas implicadas en campos competitivos. Sin embargo, algunos críticos señalan que puede no ser tan aplicable para aquellos que venden servicios en lugar de productos, y hay menciones de que el libro pierde impulso hacia el final.

⬤ Proporciona ideas nuevas y prácticas para los profesionales de ventas.
⬤ Incluye ejemplos del mundo real que hacen que los conceptos sean relacionables y aplicables.
⬤ Facilita la comprensión del proceso de ventas como una ciencia de gestión.
⬤ Ofrece una hoja de ruta detallada que puede elevar el rendimiento de las ventas.
⬤ Ampliamente considerado como beneficioso para diversas funciones más allá de las ventas tradicionales, incluidas las profesiones jurídicas y de marketing.
⬤ Apela a una amplia audiencia, incluyendo líderes militares y de gestión.
⬤ Muy recomendado como recurso para gestores de cuentas clave y ejecutivos.

⬤ Algunos críticos creen que el libro puede ser menos aplicable para quienes venden servicios en comparación con productos.
⬤ Algunos han señalado que el libro pierde el enfoque o se queda sin fuerza hacia el final.
⬤ Preocupa que en la nueva edición se hayan omitido conceptos clave de la versión original.

(basado en 30 opiniones de lectores)

Título original:

The New Power Base Selling: Master the Politics, Create Unexpected Value and Higher Margins, and Outsmart the Competition

Contenido del libro:

Versión actualizada y revisada del clásico empresarial Power Base Selling.

Power Base Selling, publicado originalmente en 1990, dejó a los lectores con una comprensión y un lenguaje para ganar ventaja política dentro de las cuentas. Ahora famoso entre los vendedores, el concepto de alinearse con individuos poderosos de los clientes o «Zorros» se lleva a un nuevo nivel. The New Power Base Selling ofrece una edición actualizada y más profunda del clásico original, con un avance de base empírica para aumentar significativamente el rendimiento de las ventas. Explica cómo la venta competitiva es tanto una cuestión de política, valor del cliente y estrategia como una ciencia de la gestión.

Basado en los datos de una de las encuestas de ventas más exhaustivas de la industria de la formación en ventas, junto con más de 50.000 reseñas de acuerdos, La nueva base del poder de la venta ayudará a los vendedores a superar rápidamente a la competencia, impresionar a los clientes con un valor inesperado y alcanzar nuevos niveles de éxito profesional.

⬤ Crear demanda, así como dar servicio a la demanda de forma competitiva.

⬤ Aprovechar rápidamente las «Bases de Poder Situacionales» para aumentar las tasas de éxito.

⬤ Proporcionar a los clientes un valor que haga avanzar sus iniciativas empresariales fundamentales.

⬤ Utilizar eficazmente LinkedIn, Facebook, Twitter y otras herramientas sociales en una campaña de ventas.

⬤ Aumentar la satisfacción del cliente y la diferenciación competitiva.

Ver ganancias medibles y superar la cuota cuando se aprovecha la política del cliente, el valor y la estrategia competitiva.