El zorro vendedor: Una guía de campo para un rendimiento de ventas dinámico

Opiniones de los lectores

El libro «The Selling Fox», de Jim Holden, sirve de guía completa para desarrollar un sistema eficaz de desarrollo empresarial adaptado a cualquier mercado, haciendo hincapié en la competencia en las ventas. Holden presenta al Zorro Vendedor como un profesional estratégico y ético que emplea tácticas de venta innovadoras. Aunque el libro proporciona valiosas ideas y consejos prácticos, ha sido criticado por su enfoque simplista de ciertos aspectos de la prospección.

⬤ Ofrece un sistema de desarrollo comercial personalizado y eficaz aplicable en cualquier mercado.
⬤ Enfatiza el papel de la competencia en las ventas, proporcionando valiosas estrategias para vendedores experimentados.
⬤ Contiene consejos prácticos sobre tácticas para superar a los competidores, impartiendo relevancia en el mundo real.
⬤ Escrito desde la perspectiva de alguien con experiencia directa en ventas, lo que lo hace cercano a los profesionales.

⬤ Algunos consejos, especialmente sobre prospección, se consideran demasiado simplistas y carentes de profundidad.
⬤ La metáfora del zorro vendedor puede resultar exagerada para algunos lectores, y las tácticas competitivas pueden chocar con el énfasis que Holden pone en la integridad.

(basado en 3 opiniones de lectores)

Título original:

The Selling Fox: A Field Guide for Dynamic Sales Performance

Contenido del libro:

«El zorro vendedor» es la continuación del exitoso título “Power Base Selling”, del mismo autor. El volumen ofrece una guía paso a paso sobre cómo superar con éxito a sus competidores en ventas y da consejos sobre cómo clasificar las oportunidades de venta, cómo reconocer con qué clientes debe quedarse, cómo irradiar credibilidad y mucho más.

Gracias a una gran cantidad de casos prácticos, estrategias y tácticas, aprenderá a vender mejor, a superar y, en definitiva, a superar a su competencia con mejores ideas. «El zorro vendedor» es la lectura obligada para todo vendedor.

El autor, Jim Holden, es el fundador y presidente de Holden Corporation, una empresa de política y ventas competitivas que ha aplicado con éxito el programa Power Base Selling. La cartera de clientes de Holden incluye AT&T, UNISYS, Bell Canada, Data General y una serie de prestigiosas empresas de todo el mundo.