La ilusión de elegir: 16 y 1/2 sesgos psicológicos que influyen en lo que compramos

Opiniones de los lectores

El libro de Richard Shotton, continuación de «The Choice Factory», explora 16,5 sesgos psicológicos que influyen en el comportamiento del consumidor, basándose en una amplia investigación y en ejemplos de la vida real para ofrecer aplicaciones prácticas de marketing. Ha sido elogiado por su atractivo estilo de redacción y su accesibilidad, que hace que la compleja ciencia del comportamiento sea fácil de entender tanto para los profesionales del marketing como para los consumidores.

El libro es perspicaz, bien documentado y práctico, y ofrece consejos prácticos basados en la ciencia del comportamiento. Los lectores aprecian su atractiva narrativa y su claridad, que lo hacen ameno y fácil de asimilar. Resulta atractivo tanto para los profesionales del sector como para los consumidores, ya que mejora su comprensión de los comportamientos de compra.

Algunos lectores pueden considerar que el contenido no es innovador si ya están familiarizados con los principios de la ciencia del comportamiento. Además, algunos comentarios sugieren que la profundidad podría no satisfacer a quienes buscan extensos debates teóricos.

(basado en 27 opiniones de lectores)

Título original:

The Illusion of Choice: 16 1/2 Psychological Biases That Influence What We Buy

Contenido del libro:

El nuevo y convincente libro de Richard Shotton, autor de The Choice Factory.

Cada día, las personas toman cientos de decisiones.

Muchas de ellas son comerciales: ¿Qué champú elegir? ¿Cuánto gastarse en una botella de vino? ¿Renovar o no una suscripción?

Puede parecer que estas decisiones se toman libremente, pero los psicólogos han demostrado que cambios sutiles en la forma de posicionar, promocionar y comercializar los productos pueden alterar radicalmente el comportamiento de los clientes.

La ilusión de elegir identifica las 171/2 peculiaridades psicológicas más importantes que todo empresario debe conocer hoy en día, y muestra cómo cualquier empresa puede aprovecharlas para captar clientes, fidelizarlos y vender más.

Richard Shotton, autor del aclamado The Choice Factory, se basa en investigaciones académicas, campañas publicitarias anteriores y sus propios estudios de campo originales para crear una guía fascinante y muy práctica que se centra en el punto en el que el marketing se encuentra con la mente del cliente.

Aprenderá a sacar partido de la regla del pico final, el poder de la precisión, la sabiduría del ingenio... y mucho, mucho más.

No puede perderse La ilusión de elegir.