La guía de campo de Customercentric Selling(r) para la prospección y el desarrollo de negocios: Técnicas, herramientas y ejercicios para ganar más negocios

Opiniones de los lectores

El libro es elogiado por sus enfoques prácticos y estrategias eficaces para los profesionales de ventas en el desarrollo y prospección de negocios. Se considera un recurso esencial tanto para los nuevos vendedores como para los experimentados, ya que ofrece habilidades prácticas y un marco estructurado para impulsar los esfuerzos de venta. Sin embargo, algunos críticos señalan que, aunque proporciona una base sólida, los lectores deben buscar continuamente nuevas técnicas para seguir siendo eficaces en un entorno de ventas que cambia rápidamente.

Ofrece estrategias prácticas y aplicables, es fácil de entender y aplicar, está muy centrado en el desarrollo comercial y la prospección, incluye ejercicios y plantillas, se considera indispensable para los profesionales de ventas serios, es bueno tanto para vendedores nuevos como experimentados, y está bien escrito.

Algunas secciones pueden parecer obsoletas con el tiempo, y los vendedores más experimentados pueden encontrar mejores enfoques en otros recursos; confiar sólo en el libro puede no ser suficiente para el éxito a largo plazo.

(basado en 11 opiniones de lectores)

Título original:

The Customercentric Selling(r) Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business

Contenido del libro:

El enfoque probado de prospección para el ciclo largo de ventas.

Es un hecho: el 92% de los ejecutivos de alto nivel nunca responden a los correos electrónicos o a las llamadas en frío... así que, ¿por qué seguir confiando en estos métodos para generar nuevos negocios? Si usted es como la mayoría de los profesionales de ventas, ha llegado el momento de transformar su método de venta escuchando más que hablando y haciendo preguntas más que expresando opiniones.

En resumen, debe centrarse en el cliente. Esta nueva y revolucionaria guía le mostrará cómo. The CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development le ofrece las herramientas y los métodos necesarios para reorientar su energía y pasar de lanzar discursos de venta a ciegas a desarrollar relaciones duraderas con clientes rentables.

Esta guía de campo clara, concisa y de eficacia probada abarca: ⬤ Los seis pasos para el éxito en la prospección ⬤ Calcular la fuerza y los requisitos de la cartera de clientes ⬤ Involucrar con éxito a los responsables de la toma de decisiones en el "punto de necesidad" ⬤ Modo de desarrollar y entregar un mensaje listo para la venta ⬤ Cómo aprovechar las relaciones a través de las redes sociales La Guía de campo de la prospección y el desarrollo de negocio de CustomerCentric Selling le proporciona las herramientas que necesita para mejorar la eficacia de la prospección y el desarrollo de negocio. Y lo que es más importante, le ayuda a aumentar la productividad, conseguir más negocios y desarrollar relaciones duraderas con sus clientes ideales.