Introducción a la planificación de donaciones benéficas: Su guía para la planificación de donaciones

Título original:

Getting Started in Charitable Gift Planning: Your Guide to Planned Giving

Contenido del libro:

Como captadores de fondos, podemos asistir a clases, seminarios o conferencias y adquirir conocimientos en una nueva área de la captación de fondos. Pero poner en práctica ideas estratégicas y convertirlas en programas útiles puede resultar desalentador. Getting Started in Charitable Gift Planning: Your Guide to Planned Giving cubre los pasos necesarios para que una organización pase de centrarse en las donaciones anuales y las donaciones extraordinarias a incluir la planificación de donaciones como un componente integrado de su programa de desarrollo.

Consejo: Asegúrese de adquirir el libro complementario Getting Started in Charitable Gift Planning: The Resource Book, que incluye herramientas y plantillas básicas para crear la infraestructura necesaria para poner en marcha un programa de planificación de donaciones.

Los veteranos expertos en planificación de donaciones Brian M. Sagrestano y Robert E. Wahlers proporcionan a los recaudadores de fondos y a las organizaciones sin ánimo de lucro las nociones básicas sobre cómo identificar a los posibles donantes y las oportunidades de planificación de donaciones, cómo mantener una conversación sobre planificación de donaciones y cómo gestionar a los donantes de planificación de donaciones. También definen las diferentes herramientas de planificación de donaciones y cómo aplicarlas a situaciones particulares de los posibles donantes. Ya sea que se reúnan con donantes o con sus asesores profesionales, los recaudadores de fondos necesitan hablar el mismo idioma y comprender los conceptos básicos.

Getting Started in Charitable Gift Planning le guiará en su viaje hacia la creación de un gran programa de planificación de donaciones. Los autores le muestran cómo sentar las bases para impulsar la evolución de su programa, comenzando por los aspectos básicos de la creación de una infraestructura, el trabajo con los posibles donantes y la comercialización de su programa. Le guiarán en la adición de los componentes de un programa de planificación de donaciones de segunda etapa, que ayuda a sus clientes potenciales y donantes a cumplir sus objetivos de planificación personal a la vez que apoyan a su organización sin ánimo de lucro. Y cuando esté listo, agregará la planificación filantrópica para crear un programa de etapa tres, que implica ayudar a sus prospectos y donantes a integrar su filantropía en su planificación fiscal, patrimonial y financiera general utilizando activos complejos y todas las herramientas de la caja de herramientas de planificación de donaciones.

Acerca de CharityChannel Press

CharityChannel Press es la rama editorial de CharityChannel. Muchos de los profesionales con más experiencia y conocimientos del sector forman parte de la comunidad profesional de CharityChannel.

Índice

Introducción.

Primera parte: Introducción a la planificación de donaciones.

Capítulo Uno: Primeros pasos en la planificación de donativos.

Capítulo dos: ¿Está preparado para la planificación de donaciones?

Segunda parte: Infraestructura

Capítulo III: La cultura de la planificación de donaciones centrada en el donante.

Capítulo cuatro: Su papel en la planificación de donaciones.

Capítulo quinto: Objetivos de rendimiento.

Capítulo seis: El papel del consejo de administración.

Capítulo VII: El papel de los voluntarios.

Capítulo VIII: El papel de los asesores profesionales.

Tercera parte: Interacción con los posibles donantes.

Capítulo nueve: Identificación de posibles donantes.

Capítulo diez: Cómo acercarse a los posibles donantes.

Capítulo XI: Solicitud de clientes potenciales.

Capítulo XII: La administración de conserjería.

Cuarta parte: Planificación de donaciones de marketing

Capítulo trece: Marketing centrado en el donante.

Capítulo XIV: Marketing para todos.

Capítulo XV: Marketing para clientes potenciales identificados sin gran capacidad.

Capítulo XVI: Marketing para clientes potenciales importantes y principales.

Quinta parte: Consejos útiles sobre el terreno

Capítulo diecisiete: Consejos para la planificación de donaciones sectoriales.

Epílogo: Ha llegado el momento.