Inteligencia emocional para el liderazgo en ventas: El secreto para crear equipos de ventas de alto rendimiento

Opiniones de los lectores

Inteligencia emocional para el liderazgo en ventas», de Colleen Stanley, se centra en la importancia de la inteligencia emocional (IE) en el liderazgo eficaz en ventas. El libro hace hincapié en las habilidades interpersonales, el autoconocimiento, las prácticas de contratación y las estrategias de coaching, lo que lo convierte en un recurso valioso tanto para los líderes de ventas nuevos como para los experimentados.

⬤ Proporciona consejos prácticos para mejorar la inteligencia emocional en el liderazgo de ventas.
⬤ Cubre temas esenciales como la contratación del talento adecuado y las estrategias de coaching.
⬤ Ofrece preguntas de autorreflexión que fomentan el crecimiento del liderazgo.
⬤ Utiliza anécdotas y ejemplos para ilustrar los conceptos clave.
⬤ Altamente aplicable tanto a líderes noveles como experimentados, con estrategias relevantes que pueden mejorar el rendimiento del equipo.

⬤ Algunos lectores con experiencia más avanzada en ventas pueden encontrar la información redundante.
⬤ El énfasis en la inteligencia emocional puede no resultar atractivo para quienes buscan estrategias de ventas puramente tácticas o basadas en métricas.

(basado en 43 opiniones de lectores)

Título original:

Emotional Intelligence for Sales Leadership: The Secret to Building High-Performance Sales Teams

Contenido del libro:

Desarrolle las habilidades interpersonales necesarias para lograr un alto rendimiento en ventas....

Los quejosos crónicos, los que no rinden cuentas, o los rezagados resistentes al aprendizaje: estos asesinos de la cultura cuestan a las organizaciones de ventas más en productividad que ser débiles en las llamadas habilidades duras de la venta. Descubra cómo la inteligencia emocional y el desarrollo de estas habilidades blandas críticas mejoran la eficacia del liderazgo de ventas y superan la duplicación de más herramientas tecnológicas de ventas y modas pasajeras.

El eslabón perdido es la contratación y el desarrollo de habilidades de inteligencia emocional en vendedores y líderes de ventas. Inteligencia emocional para el liderazgo en ventas» conectará con cualquier persona encargada de hacer crecer las ventas de empresa a empresa o de empresa a consumidor.

Inteligencia emocional para el liderazgo en ventas

⬤ Muestra a los líderes de ventas por qué la empatía del «mundo real» y la gestión de las emociones son la clave para construir relaciones sólidas con su equipo de ventas.

⬤ Ofrece pasos sencillos sobre cómo los líderes de ventas crean culturas de ventas que aceptan la retroalimentación y el cambio a través del desarrollo de habilidades críticas de inteligencia emocional.

⬤ Proporciona orientación sobre cómo identificar las habilidades clave de inteligencia emocional necesarias en su proceso de contratación para crear equipos de ventas resistentes.

⬤ Guía a los lectores a través del proceso de formación de equipos de ventas en habilidades sociales que garanticen la ejecución coherente de los comportamientos de venta correctos.