Implantación del Value Pricing

Opiniones de los lectores

El libro «Implementing Value Pricing», de Ron Baker, goza de gran prestigio entre los profesionales, sobre todo en sectores de servicios como la contabilidad y el derecho. Los críticos lo elogian por su exhaustiva cobertura de los métodos de fijación de precios basados en el valor, sus marcos prácticos y sus ideas prácticas. Muchos lectores han notado un cambio significativo en su enfoque de la fijación de precios y las relaciones con los clientes tras aplicar los conceptos del libro. La capacidad de Baker para desafiar los métodos tradicionales de facturación y hacer hincapié en el valor para el cliente resuena profundamente entre los profesionales que buscan adaptarse a las demandas del mercado moderno.

⬤ Perspectivas exhaustivas y prácticas para implementar el value pricing.
⬤ Marcos prácticos y estudios de casos que mejoran la comprensión.
⬤ Fomenta un cambio de la facturación por horas hacia la fijación de precios basada en el valor.
⬤ Sólida base intelectual con críticas claras a los métodos tradicionales de facturación.
⬤ La capacidad de respuesta inmediata del autor añade valor a la experiencia del lector.

⬤ Algunos lectores encontraron los capítulos iniciales ligeros o lentos en comparación con el contenido principal.
⬤ Puede requerir del lector un cambio significativo de mentalidad, lo que puede suponer un reto.
⬤ No es una «lectura fácil», ya que presenta ideas complejas que puede llevar tiempo comprender en su totalidad.

(basado en 61 opiniones de lectores)

Título original:

Implementing Value Pricing

Contenido del libro:

Elogios para IMPLEMENTAR EL PRECIO POR VALOR

Un modelo de negocio radical para despachos profesionales.

"Ron Baker es el más prolífico y mejor escritor en lo que se refiere a la fijación de precios de los servicios. Se trata de una lectura obligada para ejecutivos y socios de pequeñas y grandes empresas. Ron proporciona los fundamentos, las ideas avanzadas, los cuadernos de trabajo, los estudios de casos... todo. Es un libro imprescindible y estupendo". --Reed K. Holden fundador y CEO, Holden Advisors, Corp., Profesor Asociado, Universidad de Columbia www.holdenadvisors.com

"A través de los libros anteriores de Ron Baker hemos sabido que no sólo es un pensador extraordinario y un escritor verdaderamente brillante, sino también un impulsor y agitador con una misión. Esto es el Fin de los Tiempos Brillante". --Paul Dunn Presidente, B1G1 (R) www.b1g1.com

" Implementing Value Pricing es una poderosa mezcla de teoría, estrategia y táctica. La obra más reciente de Ron Baker tiene un alcance ambicioso, ya que explora temas que incluyen la teoría económica, la orientación al cliente, la identificación del valor, el posicionamiento del servicio y la estrategia de precios. Los entrelaza todos a la perfección e incluye numerosos ejemplos para ilustrar sus puntos principales. He aplicado los conocimientos que he adquirido de su obra y los beneficios para mí -y para mis clientes- han sido inmediatos, significativos y continuos". --Brent Uren Principal, Valuation & Business Modeling Ernst & Young (R) www.ey.com

"Ron Baker es un revolucionario. Está en una cruzada radical para alinear los intereses de los proveedores de servicios con los de sus clientes haciendo que abogados, contables y consultores cobren en función del valor que aportan, en lugar del esfuerzo que supone. Implementing Value Pricing es un manifiesto que establece un caso claro para la revolución. Ofrece orientaciones detalladas que incluyen no sólo estrategias y tácticas, sino también indicadores clave para predecir el éxito. Los éxitos de las empresas que han adoptado la fijación de precios basada en el valor para que sus servicios sean no sólo más rentables para sus clientes, sino también más rentables, lo ilustran ampliamente. El sello distintivo de un manifiesto es un inquebrantable sentido del propósito y una llamada a la acción. Que empiece la revolución". --Robert G. Cross, Presidente y Consejero Delegado de Revenue Analytics, Inc. Autor de Revenue Management: Hard-Core Tactics for Market Domination.