Fijación de precios a propósito

Opiniones de los lectores

El libro «Pricing on Purpose», de Ron Baker, goza de gran prestigio por sus ideas sobre la fijación de precios basada en el valor, que cuestiona las estrategias tradicionales de fijación de precios de coste incrementado. Los críticos alaban la riqueza de su contenido, su sentido práctico y su aplicación a las empresas de servicios profesionales, y lo recomiendan como lectura esencial para los profesionales de la empresa. Sin embargo, surgen algunas críticas sobre su repetitividad y la falta de ejemplos prácticos de aplicación.

⬤ Ofrece una visión profunda de la fijación de precios basada en el valor y hace hincapié en la percepción del valor por parte del cliente por encima del coste.
⬤ Atractivo estilo de redacción que conecta la teoría económica con aplicaciones empresariales prácticas.
⬤ Muy recomendable para profesionales de las industrias de servicios, especialmente en publicidad y consultoría.
⬤ Contiene citas y principios valiosos que pueden transformar las prácticas empresariales.
⬤ Explicaciones accesibles de conceptos económicos en un lenguaje directo.

⬤ Algunas partes del libro son repetitivas y parecen duplicados de obras anteriores, especialmente 'Implementing Value Pricing'.
⬤ No es una guía práctica exhaustiva, carece de estudios de casos prácticos detallados o estrategias de aplicación.
⬤ En algunas reseñas se menciona que puede no resultar fascinante o atractivo para todos los lectores.

(basado en 28 opiniones de lectores)

Título original:

Pricing on Purpose

Contenido del libro:

--Reed Holden, fundador de Holden Advisors Corp., www.holdenadvisors.com coautor, The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Profitable Decision Making, tercera edición.

"Con Pricing on Purpose, Ron Baker ha hecho una enorme contribución a la mejor comprensión de la fijación de precios que será accesible a cualquiera que quiera aprender. A la gente le intrigan los casos de lo que consideran precios idiosincrásicos. A veces es idiosincrática, pero a menudo es diabólicamente inteligente y está bien estudiada. Así es este libro. Hay ejemplos que, a primera vista, parecen no tener nada que ver con el tema que nos ocupa, pero los puntos de aprendizaje se exponen y explican de muchas formas interesantes y memorables. Pricing on Purpose es una adición bienvenida y valiosa al aprendizaje sobre la fijación de precios y lo recomiendo a los profesionales de la fijación de precios, a los profesionales del marketing y a cualquier persona interesada en captar el valor que crea su empresa".

--Eric G. Mitchell, Presidente, Professional Pricing Society, www.pricingsociety.com.

"Ron Baker es lo que yo llamaría un 'gigante del pensamiento'. En sus dos primeros libros inició literalmente una revolución en las profesiones contable y jurídica. Gracias a él, miles de profesionales del sector público llevan una vida mucho mejor y más gratificante. Ahora ha ampliado enormemente su impacto. Lea este libro, ponga en práctica las ideas y nunca volverá a ver sus precios o sus políticas de precios de la misma manera. Se enriquecerá en muchos sentidos gracias a ello".

--Paul Dunn, fundador y consejero delegado de ResultsNet Australia, coautor de La empresa del futuro: A Guide for Accountants, Lawyers, and Other Professional Services, www.resultsnetaustralia.com.

"Como lector de cientos de libros de negocios, me entusiasma cuando encuentro uno que tiene algo nuevo que decir. Pricing on Purpose hace precisamente eso. En lugar de presentarnos una serie de elementos positivos para tachar de una lista, Ron Baker nos anima a 'pensar con él, no como él'. Construye metódicamente su argumento conduciéndonos a través del laberinto de la teoría de la fijación de precios y nos anima a considerar la fijación de precios como la herramienta estratégica que es, en lugar de adoptar el perezoso enfoque táctico basado en los costes de la mayoría de las empresas. Parafraseando a Karl Marx en términos del libro de Baker, 'La fijación de precios basada en los costes es el opio de las empresas'".

--Ed Kless, Director, Desarrollo de Socios y Contratación, Sage Software.

"¡Baker lo ha vuelto a hacer! Basándose en los principios fundamentales que avanzó en Professional's Guide to Value Pricing y The Firm of the Future, Ron Baker ha vuelto a desarrollar el liderazgo de pensamiento sobre la dinámica crítica del valor y la fijación de precios. La última obra de Baker, Pricing on Purpose: Creating and Capturing Value, ofrece ejemplos del mundo real y estrategias prácticas que proporcionan un marco para la optimización de la fijación de precios. Su claridad de objetivos y su apasionada llamada a la acción resuenan en la economía actual del capital intelectual".

--Thomas Finneran, Vicepresidente Ejecutivo de la Asociación Americana de Agencias de Publicidad.

"Nos encanta este libro. Con una investigación detallada, referencias exhaustivas y recomendaciones de lecturas adicionales, podría considerarse un libro de texto. Que sea tan ameno y atractivo es un triunfo. El capítulo en el que se presenta el epitafio de los precios de coste incrementado vale muchas veces el precio de este libro. ¿Tiene clientes sensibles a los precios? ¿Se pregunta por qué? Lea y deje de llorar. ¿Quién se encarga del valor en su empresa? pregunta Baker. Si no puede responder inmediatamente, será mejor que lea este libro. ¡Bravo, Baker! ".

--Paul O'Byrne y Paul Kennedy, socios de O'Byrne and Kennedy LLP, Chartered Accountants, Reino Unido, www.obk. co. uk.

"Ron Baker es nada menos que brillante, y su entusiasmo por la fijación de precios es contagioso. Pricing on Purpose añadirá más valor a su empresa que cualquier otra cosa que pueda hacer. Como es habitual en los libros de Ron, presenta ideas de vanguardia. No hay mayor valor para su empresa que leer Pricing on Purpose y poner en práctica sus ideas".

--Scott Abbott, empresario, ex director regional de desarrollo empresarial, BDO Dunwoody, LLP, Manitoba, Canadá.