Hipercrecimiento de ventas: Sistemas y procesos probados en la calle. Cómo crecer rápida y rentablemente.

Opiniones de los lectores

El libro de Jack Daly, «Hyper Sales Growth», es muy recomendable para cualquier persona que se dedique a las ventas o a la gestión de ventas. Los lectores han elogiado los consejos prácticos, las medidas prácticas y la forma de hablar del autor, que lo convierten en una lectura cautivadora. El libro hace hincapié en la importancia de la estructura y la cultura de los equipos de ventas y aborda los errores de gestión más comunes. A muchos les pareció un gran recurso tanto para los nuevos profesionales de ventas como para los experimentados, ya que combina principios probados en el tiempo con una aplicabilidad moderna.

⬤ Ofrece consejos prácticos y aplicables para la gestión de ventas y el desarrollo personal en ventas
⬤ estilo de escritura atractivo que resuena como si el autor estuviera hablando directamente al lector
⬤ amplia cobertura de temas esenciales de ventas
⬤ fomenta un enfoque en la cultura dentro de los equipos de ventas
⬤ lectura rápida con conceptos fáciles de entender
⬤ éxito probado con recomendaciones que conducen a un mejor rendimiento de ventas.

⬤ Algunos conceptos pueden no ser nuevos para los profesionales experimentados
⬤ ciertas referencias, en particular las relacionadas con la tecnología, pueden parecer anticuadas
⬤ carece de ideas radicalmente nuevas, centrándose en cambio en fundamentos sólidos.

(basado en 100 opiniones de lectores)

Título original:

Hyper Sales Growth: Street-Proven Systems & Processes. How to Grow Quickly & Profitably.

Contenido del libro:

Jack Daly es un experto internacional en ventas y gestión de ventas, que aporta más de 30 años de experiencia probada sobre el terreno, desde sus inicios en la empresa de contabilidad Arthur Andersen hasta el nivel de Consejero Delegado de varias empresas nacionales.

Una inmersión profunda en tres áreas críticas incluye:

1. 1. Crear una cultura ganadora en su empresa. Se trata de crear un entorno en el que los empleados no vayan a trabajar a regañadientes, sino que estén encantados de trabajar en su empresa. Si conseguimos una cultura adecuada, todo lo demás en nuestra empresa será más fácil. Si no lo conseguimos, todo lo demás será difícil.

2. Gestión de ventas. Aquí se hace hincapié en la contratación de los mejores vendedores, la formación, el entrenamiento y la creación de un equipo de ventas de alto rendimiento. El trabajo de un director de ventas no es aumentar las ventas, sino hacer crecer a los vendedores, en cantidad y calidad. Ellos, a su vez, harán crecer sus ventas.

3. ventas. Estos son los sistemas y procesos que utilizan los mejores profesionales de ventas para diferenciarse del resto. Ganar nuevos clientes, aumentar los que ya tienen y diferenciarse de la competencia. Se trata de identificar las actividades clave que hay que realizar a diario, la gestión proactiva de las oportunidades, la creación de una percepción de valor, el aprovechamiento de Internet y el empleo de un sistema de contacto eficaz.