El libro de jugadas de las ventas: para un hipercrecimiento de las ventas

Opiniones de los lectores

En conjunto, las reseñas destacan la eficacia de «The Sales Playbook» como recurso exhaustivo para los profesionales de las ventas, que hace hincapié en herramientas prácticas y consejos aplicables. Aunque muchos lectores aprecian su enfoque directo, algunos señalan problemas con los recursos externos mencionados en el libro. En general, es muy apreciado por su aplicabilidad y su carácter didáctico, aunque algunos lectores lo encontraron falto de originalidad.

⬤ Bien estructurado e informativo
⬤ proporciona herramientas prácticas para su aplicación
⬤ fácil de leer
⬤ valioso tanto para vendedores como para directivos
⬤ consejos prácticos y orientación paso a paso
⬤ muy recomendado por muchos usuarios
⬤ buen recurso para crear una cultura de ventas.

⬤ Algunos de los recursos externos a los que se hace referencia son incompletos o inexistentes
⬤ carece de novedad y sofisticación
⬤ percibido por algunos como una regurgitación de material presentado anteriormente
⬤ puede no ser adecuado para aquellos que buscan estrategias innovadoras.

(basado en 26 opiniones de lectores)

Título original:

The Sales Playbook: for Hyper Sales Growth

Contenido del libro:

Como vendedor, ¿cuánto tiempo dedica a aprender técnicas de venta probadas de los mejores vendedores de su empresa? ¿Cuánto tiempo dedica a practicar esas técnicas internamente, perfeccionándolas con otros miembros del equipo antes de salir a la calle con su enfoque final y pulido? ¿Y cuánto tiempo al día o a la semana dedica su jefe de ventas a ayudarle a desarrollar esas técnicas y procesos de alto rendimiento? La misma pregunta para ti, Ventas ¿Cuánto tiempo de tu día o semana dedicas al crecimiento de tu equipo de ventas? ¿Cuánto tiempo dedica a enseñar o a organizar la tutoría o la práctica de técnicas de venta probadas? ¿Está enseñando a sus vendedores a pescar, o sólo les dice cuántos peces tienen que traer para alcanzar su cuota? En The Sales Playbook for Hyper Sales Growth, no sólo profundizamos en la necesidad de desarrollar estos procesos dentro de una empresa, sino que también proporcionamos técnicas, herramientas y procedimientos valiosos que los equipos de ventas pueden empezar a aplicar inmediatamente.