Hardball: ¿Juegas por jugar o juegas para ganar?

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «Hardball» la destacan como una guía pragmática de estrategias empresariales competitivas, centrada en ganar más que en colaborar. Muchos críticos aprecian su enfoque directo y basado en casos, así como sus ideas sobre tácticas empresariales agresivas. Sin embargo, algunos críticos consideran que carece de contenido original y está mal editado, lo que lo hace menos atractivo para los profesionales experimentados.

⬤ Proporciona estrategias empresariales prácticas y viables para lograr ventajas competitivas.
⬤ Contiene numerosos ejemplos y estudios de casos de diversas industrias.
⬤ Estilo de escritura atractivo que resuena bien entre los aspirantes a estudiantes de empresariales.
⬤ Fomenta un enfoque realista y agresivo de la competencia en los negocios.

⬤ Carece de ideas novedosas o innovadoras para profesionales experimentados familiarizados con conceptos estratégicos.
⬤ Algunos críticos señalaron una edición deficiente y problemas gramaticales.
⬤ Puede no ser relevante para los propietarios de pequeñas empresas, ya que las estrategias parecen estar más orientadas a organizaciones de mayor tamaño.
⬤ Algunos lectores consideraron que las metáforas deportivas eran excesivas y efectistas.

(basado en 38 opiniones de lectores)

Título original:

Hardball: Are You Playing to Play or Playing to Win?

Contenido del libro:

Las grandes empresas tropiezan y caen cuando lo pierden. Las grandes empresas se estrellan cuando un competidor se da cuenta de que no lo tienen.

Las nuevas empresas cierran si no pueden desarrollarlo. Es una estrategia tan poderosa y una mentalidad de ejecución tan implacable que las empresas la utilizan para obtener algo más que una ventaja competitiva: consiguen un dominio del sector que es prácticamente inexpugnable y que los competidores a menudo intentan explicar como injusto. En su manifiesto sobre el hardball, los autores George Stalk y Rob Lachenauer, de la consultora estratégica líder The Boston Consulting Group, muestran cómo los competidores hardball pueden construir o mantener una envidiable ventaja competitiva siguiendo una o más de las estrategias clásicas del hardball: desatar una fuerza masiva y abrumadora, explotar anomalías, devastar santuarios de beneficios, elevar los costes de los competidores y romper compromisos.

Basándose en 25 años de experiencia asesorando y observando a una serie de empresas, los autores sostienen que los competidores hardball pueden obtener una ventaja competitiva extrema -neutralizando, marginando o incluso destruyendo competidores- sin violar sus contratos con clientes o empleados y sin romper las reglas. Un claro canto a las estrategias atemporales que han impulsado a las empresas ganadoras del mundo, Hardball Strategy redefine y reinterpreta el significado de la competencia para una nueva generación de empresarios.

George Stalk y Rob Lachenauer son directores de The Boston Consulting Group. Stalk es autor de Competing Against Time, la obra clásica sobre la competencia basada en el tiempo.