Hacking Sales: El libro de jugadas para construir una máquina de ventas de alta velocidad

Opiniones de los lectores

El libro «Hacking Sales», de Max Altschuler, goza de gran prestigio entre los profesionales de ventas por su enfoque moderno del proceso de ventas, que ofrece estrategias prácticas y valiosos recursos. Abarca temas esenciales como la identificación del cliente ideal, el uso de la tecnología para la generación de contactos y tácticas de venta eficaces. Muchos críticos aprecian las ideas prácticas y la extensa lista de herramientas incluidas. Sin embargo, existen dudas acerca de su relevancia debido a referencias obsoletas y a la necesidad de actualizaciones frecuentes para mantenerse al día en un panorama de ventas que evoluciona rápidamente.

⬤ Cobertura exhaustiva de las estrategias y herramientas de ventas modernas.
⬤ Contenido fácilmente comprensible y procesable.
⬤ Recursos prácticos y metodologías para la generación de contactos y el cierre de tratos.
⬤ Escritura inspiradora que motiva a los lectores a poner en práctica nuevas estrategias.
⬤ Útil tanto para principiantes como para vendedores experimentados.

⬤ Contiene referencias obsoletas a empresas que pueden quebrar o volverse irrelevantes con el tiempo.
⬤ Algunos lectores lo encontraron falto de profundidad estratégica para la implementación de las herramientas discutidas.
⬤ Criticado por ser más adecuado para colaboradores individuales que para líderes de ventas.
⬤ Una parte del contenido se considera palabrería o consejos redundantes que se encuentran en otros lugares.

(basado en 56 opiniones de lectores)

Título original:

Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine

Contenido del libro:

Adelántese a la evolución de las ventas con un enfoque más eficaz de todo.

Hacking Sales le ayuda a transformar su proceso de ventas utilizando la nueva generación de herramientas, tácticas y estrategias. Su autor, Max Altschuler, ha dedicado su negocio a ayudar a las empresas a crear procesos de ventas modernos, eficientes y de alta tecnología que generen más ingresos utilizando menos recursos. En este libro, le muestra los cambios más eficaces que puede realizar, desde hoy mismo, para hacer evolucionar sus ventas y subir continuamente el listón. Recorrerá todo el proceso de ventas de principio a fin, aprendiendo trucos críticos en cada paso del camino. Encuentre y capte la fruta más apetecible en la parte superior del embudo, construya listas masivas de clientes potenciales utilizando ICP y TAM, utilice múltiples estrategias de prospección, perfeccione sus seguimientos, nutra a los clientes potenciales, subcontrate cuando sea ventajoso y mucho más. Construya, perfeccione y mejore su canal con el tiempo, cierre acuerdos más rápido y utilice las herramientas adecuadas para el trabajo: este libro es su hoja de ruta hacia un crecimiento rápido y eficaz de los ingresos.

Sin un proceso fiable, estará desunido, desorganizado y, en última instancia, rendirá por debajo de sus posibilidades. Tanto si está creando un proceso de ventas desde cero como si quiere convertirse en la estrella de rock de su empresa, este libro le muestra cómo conseguirlo.

⬤ Identifique a su cliente ideal y su mercado total accesible.

⬤ Construya listas masivas de clientes potenciales y dirija adecuadamente sus campañas.

⬤ Aprenda trucos eficaces para la mensajería y el alcance de los medios sociales.

⬤ Superar las objeciones de los clientes antes de que se produzcan.

La economía está evolucionando, el cliente está evolucionando, y las propias ventas están evolucionando. El 40% de las empresas que figuraban en la lista Fortune 500 en el año 2000 no figuraban en la lista Fortune 500 en el año 2015, precisamente por no haber sabido evolucionar. El entorno de ventas actual es en gran medida un paradigma de "mantenerse al día o quedarse atrás", pero hay que hacerlo mejor para sobresalir. Hacking Sales le muestra cómo adelantarse a los demás con un esfuerzo concentrado y el enfoque más eficaz de las ventas modernas.