Habilidades de negociación para directivos

Opiniones de los lectores

El libro «Negotiating Skills for Managers» ha recibido críticas dispares: algunos lectores lo consideran práctico y perspicaz, mientras que otros lo critican por repetitivo y carente de profundidad. Muchos aprecian su formato de fácil lectura y sus consejos prácticos para la negociación, pero hay quejas significativas sobre su contenido, con la percepción de que abarca sobre todo el sentido común y no ofrece estudios de casos sustanciales o ejemplos relevantes para las negociaciones profesionales.

⬤ El libro es práctico y proporciona herramientas de fácil consulta para los directivos
⬤ analiza conceptos importantes de negociación, como la negociación basada en intereses
⬤ incluye ejemplos reales extraídos de la experiencia del autor
⬤ presenta una estructura clara con listas de comprobación y un índice para facilitar la navegación
⬤ y ofrece consejos de sentido común aplicables tanto a las negociaciones personales como a las profesionales.

⬤ Los críticos señalan que el libro es repetitivo, carece de contenido sustancial y de profundidad
⬤ se basa en puntos básicos y obvios que podrían resumirse en un breve documento
⬤ algunos ejemplos se consideran irrelevantes o triviales
⬤ y, en general, los lectores lo encontraron aburrido y mal organizado.

(basado en 10 opiniones de lectores)

Título original:

Negotiating Skills for Managers

Contenido del libro:

Ahora traducido a nueve idiomas Esta serie de fácil lectura y repleta de iconos es una lectura obligada para todos los directivos de todos los niveles.

A todos los directivos, tanto a los recién llegados a sus puestos como a los ya establecidos en la jerarquía corporativa, les viene bien un pequeño "repaso" de vez en cuando. La serie Briefcase Books, basada en las habilidades, está repleta de ideas y estrategias para ayudar a los directivos a ser más capaces, eficientes, eficaces y valiosos para sus empresas.

Prácticamente todo en los negocios se negocia, y la capacidad de negociar acuerdos y entendimientos sólidos es uno de los talentos más valiosos de hoy en día. Habilidades de negociación para directivos explica cómo establecer una sólida base previa a la negociación, guiar sutilmente la negociación y establecer y alcanzar objetivos satisfactorios de forma coherente. Desde cómo trasladar a la mesa de negociación los puntos fuertes de cada uno hasta cómo evitar los errores de negociación más comunes, revela pasos de eficacia probada para alcanzar los objetivos personales y organizativos en cada negociación.