Grito de guerra: Ganar la batalla por la mente con un eslogan que mata.

Opiniones de los lectores

El libro «Battlecry» de Laura Ries se centra en la creación de eslóganes y estrategias de marca memorables y eficaces. Destaca la importancia de la memorabilidad en la creación de marcas y ofrece técnicas y ejemplos prácticos para elaborar eslóganes impactantes. Aunque la mayoría de las reseñas elogian su sencillez, utilidad y perspicacia, hay algunos comentarios críticos sobre las credenciales de la autora y las ventajas percibidas basadas en conexiones familiares.

⬤ Proporciona técnicas prácticas para crear eslóganes memorables.
⬤ Contiene numerosos ejemplos útiles.
⬤ Escrito en un estilo sencillo y fácil de leer.
⬤ Muy recomendable para vendedores, creadores de marcas y empresarios.
⬤ Inspirador y práctico, mejora las habilidades de redacción del lector.

⬤ Algunos lectores lo encuentran demasiado corto.
⬤ Ciertas críticas cuestionan las cualificaciones de la autora, atribuyendo su éxito al apellido de su familia.
⬤ Un enfoque limitado a los aficionados al marketing puede hacerlo menos atractivo para un público más amplio.

(basado en 22 opiniones de lectores)

Título original:

Battlecry: Winning the battle for the mind with a slogan that kills.

Contenido del libro:

¿Por qué son ineficaces la mayoría de los eslóganes? Porque son sólo palabras y una mente no puede entender palabras. Una mente sólo puede entender sonidos.

¿Por qué la mayoría de los estadounidenses recuerdan el grito de guerra de la Revolución Francesa (Liberte, egalite, fraternite) cuando no pueden recordar el grito de guerra de la Revolución Americana?

Porque los sonidos de las palabras "Liberte, egalite, fraternite" riman y esa es una de las poderosas técnicas para crear un eslogan memorable. Además de la "rima", hay otras cuatro técnicas que se describen en mi nuevo libro, Battlecry.

(1) Rima: "Roto-Rooter, ese es el nombre. Y los problemas se van por el desagüe".

(2) Aliteración: "Los M&M se derriten en la boca, no en las manos".

(3) Repetición: "Los pocos. Los orgullosos. Los marines".

(4) Reversiones: "Dos grandes sabores que saben muy bien juntos. Reese's peanut butter cups".

(5) Doble sentido: "Un diamante es para siempre".

Se podría pensar que las empresas y sus agencias de publicidad conocen bien estas técnicas. Pero pocos eslóganes utilizan realmente alguna de estas tácticas para crear memoria. En un estudio reciente de 266 eslóganes publicitarios, sólo 19 utilizaban alguna de ellas.

Battlecry es un libro que acompaña a mi libro anterior, Visual Hammer, y deberían leerse juntos. Crear un eslogan es sólo la mitad de la batalla. La otra mitad de la batalla es un elemento visual que ayude a introducir el eslogan en la mente de los clientes potenciales.

El contorno de la botella ayuda a introducir "The real thing" en la mente de los consumidores de refrescos de cola.

El pato ayuda a introducir el nombre de Aflac en la mente de los clientes potenciales.

La pajita en la naranja ayuda a que los compradores de Tropicana piensen "No es de concentrado".

Incluso "The ultimate driving machine" no habría sido eficaz, en mi opinión, sin un martillo visual. ¿Y cuál era el martillo visual de BMW? Fueron los anuncios de televisión que mostraban BMW conducidos por carreteras sinuosas por felices propietarios.

A lo largo de los años, ha habido muchas campañas publicitarias que mostraban hermosos automóviles conducidos por exuberantes y sinuosas carreteras. Los martillos son magníficos, pero faltan los clavos.

El truco está en encontrar la combinación adecuada de un martillo visual y un clavo verbal. Y mis dos libros, Battlecry y Visual Hammer, pueden ayudarle a conseguirlo.