Gestión de ventas que funciona: Cómo vender en un mundo que nunca deja de cambiar

Opiniones de los lectores

El libro ha recibido críticas variadas, y muchos han elogiado su profundidad, practicidad y exhaustiva cobertura de los temas de gestión de ventas. Sin embargo, algunos críticos lo han encontrado decepcionante, citando un estilo de escritura similar al de un libro de texto y una falta de ideas frescas y prácticas.

Bien documentado y completo, cubre todas las fases de la gestión de ventas, ejemplos prácticos, redacción accesible, conceptos perspicaces, y ofrece una valiosa orientación para los líderes y gerentes de ventas.

Algunos lectores consideraron que la redacción era árida y parecida a la de un libro de texto, que carecía de ideas novedosas y que ofrecía demasiadas generalidades sin ideas prácticas para una mejora inmediata.

(basado en 12 opiniones de lectores)

Título original:

Sales Management That Works: How to Sell in a World That Never Stops Changing

Contenido del libro:

Frank Céspedes, profesor de la Harvard Business School, ofrece estrategias esenciales para prosperar en un sector que nunca deja de cambiar.

⬤ Contiene estudios de casos de una amplia gama de empresas, desde startups hasta grandes organizaciones.

⬤ Consejos prácticos y claros, diagnósticos y procedimientos.

⬤ Separa la realidad de la ficción, la verdad del mito sobre lo que lleva a una fuerza de ventas al éxito.

⬤ Métodos basados en la investigación, algo poco frecuente en una categoría llena de exageraciones, modas pasajeras y supuestos líderes de opinión.

A quién va dirigido:

⬤ Directores de ventas.

⬤ Ejecutivos que supervisan o interactúan con la función de ventas.

⬤ Vendedores que quieren entender cómo su función de ventas encaja en la empresa en general.